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飞熊领鲜孔祥明:上线5个月交易额超2亿 获投1000万

2019-05-31 16:17 出处:环球营销网 


飞熊领鲜孔祥明:上线5个月交易额超2亿 获投1000万

近期,铅笔道获悉,飞熊领鲜获1000万天使轮投资。 

飞熊领鲜是跨境生鲜冻品B2B产业赋能平台,提供线上分销、集采交易服务,金融服务,及物流仓储等服务。平台品类主要包括跨境的猪牛羊禽和水产冻品。 

在B2B的3.0时代,飞熊领鲜并非以交易为业务重心,而是为供应商赋能,以此从各个环节收取服务费。 

依托于创始股东们近20年的产业资源,他们为客户提供集采服务,并与金融机构合作,在集采环节为客户提供金融服务。平台通过线上商城,做交易撮合,同时建立前置监管仓、物流体系,完善分控体系及交付环节。 

平台上线至今5个月,交易额已经超过2亿。目前,他们在河北、河南、北京、山东已经建立商拓团队。  

生鲜冻品贸易老兵的互联网革命

孔祥明将飞熊领鲜的诞生称为产业老兵的自我革命。

在就职于一家冻品互联网平台公司时,孔祥明结识了几位进口生鲜冻品领域的老兵,也了解到在生鲜冻品产业链上下游存在的痛点。

孔祥明从中看到了商机,他认为,跨境生鲜冻品贸易这个存量市场还有可优化空间,互联网可以助推其解决各个环节的问题。大家不谋而合,一致表示,“要用互联网的力量进行产业改革”。

一方面,孔祥明觉得,把这些交易行为和数据搬到线上,就可以解决传统产业链中存在的许多灰色地带,使其规范化、透明化。他以交易中的金融业务为例,在越下游的经销商环节,交易市场越不规范,因此经销商很难在金融机构那里拿到钱。他认为,交易的互联网化能保证交易的可视化,这样金融工具才可应用。

另一方面,他认为,这是一个降本增效的过程。在生鲜冻品的产业链中,由于信息及交付能力有限,越往产业链下游,成本越高,效率越低。当互联网整合产业链上下游资源后,会扩大其业务规模。一旦规模扩大,便会降低产业成本,同时可以砍掉一些不必要环节,交易效率也会随之提高。

此外,孔祥明还认为,跨境生鲜冻品贸易的互联网模式不仅可以带来产业效应,还可以形成资本效应。对于传统产业贸易商来说,上市是一件难事。与互联网相结合之后,贸易商的身份和角色会发生改变,有利于公司规划上市。

基于此,他们在今年1月正式创立飞熊领鲜,为跨境生鲜冻品贸易商提供线上交易平台,以及物流仓储和金融服务。团队成员包括来自于原本来生活的高管、阿里菜鸟的技术合伙人、深耕冻品产业20多年的股东,以及营销、供应链、物流等方面的专业人才。

在孔祥明看来,飞熊领鲜的模式是B2B的3.0模式,即S2B+B2F的模式,S(供应链平台)、F(金融)和B(产业链的参与方)之间是赋能关系。

在此之前,1.0的信息展示模式中,平台提供供应商信息,并向小b收取会员费,但不介入交易环节,也不从交易中获取收益。

发展到2.0的交易撮合模式,平台的主营业务是撮合供应商和小b,并向供应商收取撮合手续费。然而,在一段时间后,买卖双方就开始脱离平台进行私下交易。平台发现自营利润更可观后,也纷纷转向自营。这些模式都有局限性,很难突破地域限制及规模效应的壁垒。

飞熊领鲜所采用的3.0阶段,它虽然参与到交易环节,但是不以交易为业务重心,而是以提供赋能服务为主,收取各环节中的服务费用。

上线5个月,交易额超2亿

飞熊领鲜平台于今年3月底上线,其服务贯穿产业链的各个环节,围绕F(海外厂商)、大B(大贸易商)、中B(区域批发商)、小b(农贸市场商贩、食品加工厂、中央厨房、连锁餐饮店)四个角色展开。它主要为中B客户提供集采与分销的交易服务和金融服务,涵盖的生鲜冻品品类主要是跨境的猪牛羊禽及水产。

从中B 着眼产业链交易,往上游是集采,往下游是分销。

基于创始股东的贸易商基因,飞熊领鲜为中B客户提供集采服务。集采包含期货和现货两种形式,期货是向F端直接进货,现货则向大B采购。孔祥明表示,国际上在中国备案的海外屠宰场共240家,其中190多家与飞熊创始团队已经有过多年的深度合作,因此平台能为中B客户提供更便捷、更丰富的采购资源。

在传统分销环节,跨境生鲜冻品的TOB业务有明显的区域性特征。一般来说,小b的采购范围局限于同市的区域批发商,如果到其他城市进货就会增加额外的物流成本。如此一来,小b不得不接受地级市的商品供应信息和价格。

如何打破区域局限?飞熊领鲜通过线上平台整合区域批发商资源,并建立物流体系,以支撑交易后的货品配送。

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