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环球营销网:这几点建议,想对消费品品牌说

2020-04-04 20:45 出处:环球营销网 www.alnewsw.com 


这2年,消费品创业热潮不减,越来越多的消费品品牌涌现,大家都要卖货生存,各路人马对流量趋势若骛,很多品牌也先享受到了各个内容平台崛起的红利。但是如果你是长期主义,不仅要考虑如何跑得快,更要考虑如何跑的远。消费品创业不是百米冲刺,而是马拉松。


一直有几点想法,想对消费品的品牌说下:

 


01关于品牌


很多品牌合作任何渠道,任何账号,先问ROI多少,甚至在投放淘内、知乎、小红书内容时候,都要问一句:ROI能做到多少。大家都希望渠道保ROI,要是纯CPS合作最好不过了。



投放负责人如果这么想,是非常正常的,但是作为品牌方,不能只想着ROI。

 

内容是流量的长期入口,驱动消费。

没有品牌心智的投放,这条路只会越走越窄。


首先:投放技巧越来越透明,各种监测自己,监测对手的工具大家都用的熟练,造成投放成本会越来越高,且和转化率不成正比,

其次:各个平台对于品牌白嫖素人的做法也越来越严;

第三:达人和素人的商业化意识开始加强,价格涨了,且知道如何把数据刷的好看了。

第四:当大家都重视投放时候,平台上的广告内容就越来越多,消费者的免疫越来越强.

 

最明显的差异来自于转化率。有个朋友曾在甲方做搜索引擎竞价:他们公司获取用户只有做搜索引擎,投放不敢停,一停用户就掉,而且遇到了瓶颈,穷尽各种技巧转化率就是无法突破。后来公司做了一些品牌传播,转化率开始上升,而且搜索品牌词的用户也开始增加。


这个时候,消费者对与品牌是有印象的,潜意识里会记得“这个品牌我见过/听说过”,而不是完全陌生的品牌。

 

我见过不少投放做的很牛逼的商家,但是并没有成为行业里的品牌,所以,当公司解决基础温饱问题后,创始人必须要改变思维。


最近开车,总会听到广播里王饱饱的口播,目前麦片竞争非常激烈,王饱饱的出发点是对的。

 

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02关于产品


很多品牌追求营销技巧,而忽视了产品。这里分2个情况:


-如果你只是想赚一波快钱,利用渠道或者价格优势迅速卖货赚钱,那营销技巧确实很重要,因为你也不指望回头客;


-如果你是长期主义,那能否赚到钱,赚的久,肯定是基于产品,不是营销。在做产品的时候,根基标准是差异化,同类产品如果要做,就要给到新的主张和体验,或者新的场景,差异化的卖点,要么做了也很难成功。但同时,也要评估其市场容量的大小,是否满足了消费者的需求等等。

 

三顿半、完美日记、认养一头牛、汉口二厂、拉面说、超级零、花西子本质是产品。

所谓产品,一定要从消费者角度出发,好的产品不是你觉得它好用、好吃、好玩、好原料。创业品牌没有财力物力教育消费者。好的产品,一定是要和消费者的需求匹配,且优势让消费者容易感知。


很多老板都觉得自己产品无敌好,各种工艺证书原材料能拉着我说半天,有个牌子的代餐饼干,真的不好下咽,干巴巴的,但是创始人很执迷于和我种草这个饼干原材料、工艺、效果多好,这个就很让我为难。



03关于投放


如果品类没有特别强的品牌,一定要做占领品类领导形象。




本文标题:环球营销网:这几点建议,想对消费品品牌说
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