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环球营销网:万字长文,助你构建系统的营销体系

2020-04-05 17:35 出处:环球营销网 www.alnewsw.com 


说到营销体系,说简单也简单,比如经典的产品、价格、渠道、促销。说复杂也复杂,因为大家都知道,经济环境一不好,营销大师就喜欢造词。

  

所以,在营销体系派别林立的情况下,谈所谓系统的营销体系,未免有些夸大。从这角度来讲,不得不说本文标题多少有点名不副实。或许《万字长文,分享我的个人营销体系》更加合适。当然,如果看完本文真的对您构建营销体系有些许帮助,也算不辜负您点击本文的期望。

  

其实写这篇文章的初衷,是我在工作实践中,总结了一个巨大的Xmind导图,随着时间越来越长,内容越来越多,整个导图也变得越来越大,以至于除了自己能看,几乎无法用来作公开的分享和培训。做公开分享的时候,把Xmind导图放大缩小,拖来拖去,实在是一种难以想象的情形。

  

也有朋友建议我做成PPT做内部或者公开的分享,一是因为我比较懒,二是我的确不擅长做PPT,因此一直都没有动手。近期,终于还是决定以自己最适应的方式来完成一个拖了很久的艰难任务,把导图略作缩减,整理成一篇文章发出来,虽然可能会长到挑战读者阅读体验的程度

  

但是,我想说的是,长期来看,生命中那些正确的事情往往是艰难的,区别在于我们是去面对它还是逃避它

  

在我学习和总结过程中,有许许多多令人尊敬的行业前辈、优秀的行业作品,给了我帮助和启发,因此本文会结合起来,说说自己的观点。当然,既然是一家之言,因此必然不全是溢美之词,套用一位智者的话,就是:今天就小小地得罪你们一下.....

  

首先,整理一个目录:

  

  

整个目录分为左右两块,左边是关于营销的整体观念,右边是关于传播的实操方法。因为在我看来,所有的认知体系,离不开世界观和方法论两大块。所以,今天的文章,整体会从这两方面来展开。而类似的导图,您将在本文的后面不断见到。

  

营销理念篇

  

1、媒介趋势

  

媒介趋势的变化,在营销的传播过程中极其重要,是影响营销的底层因素。这方面的思考,予以再大的重视程度都不为过。

  

很多现在我们引以为常的东西,回望三五年,其实是巨大的革命性变革。

  

我认为,过去几年信息传递中最大的变革,就是机器算法在内容推荐领域的广泛运用,让整个信息传递呈现出feed(推荐)取代follow(关注)的趋势。目前来看,这个趋势有一种愈演愈烈的痕迹,几乎停不下来。

  

追根溯源来看,Facebook推出的newsfeed实现了广告形式的原生化,后来逐渐演化成结合推荐算法的信息流广告,而原生广告的翘楚BuzzFeed则极大程度地促进了广告内容的原生化,如果一定要在国内找一个对标的形式,最接近的应该是公众号软文。

  

feed取代follow,有两个非常大的广告价值:

  

第一个价值是timeline上能看的东西趋向于无穷(关注可能一会儿就看完了,但是推荐不一样,一直刷一直有),这样就能容下更多信息流广告位。

  

大家如果有印象的话,应该记得微博、知乎在刚开始做信息流和推荐的时候,都引起过用户的极大抵触,因为刚开始,人们无法接受自己的timeline上出现自己没有关注的人和内容。现在来看,大家基本上都已经习惯了。

  

第二个价值是随着用户的不断反馈,数据增加,用户画像完善,推荐算法就会越来越精准,这样不仅可以缓解用户的抵触情绪,还能够大幅提升广告转化率。

  

所以更原生的广告(形式原生结合内容原生)+更多的广告位+更精准的算法,才造就了一个伴随着移动互联网崛起、移动支付与移动电商普及而大火的营销名词:品效合一

  

  



本文标题:环球营销网:万字长文,助你构建系统的营销体系
本文链接:https://www.alnewsw.com/ader/2204.html

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