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生鲜电商进入下半场 每日优鲜依靠输血“裂变”市场?

2019-05-16 09:07 出处:环球营销网 www.alnewsw.com 


生鲜电商进入下半场 每日优鲜依靠输血“裂变”市场?

9月6日,每日优鲜宣布完成新一轮4.5亿美元的融资,根据每日优鲜给蓝鲸TMT提供的官方资料显示,本轮融资由高盛Goldman Sachs Investment Partners(GSIP)、腾讯、时代资本、Davis Selected Advisers领投,保利资本参与战略投资,Glade Brook Capital、华兴新经济基金参与联合投资,老股东Tiger Global、Sofina继续跟投。

这是毎日优鲜自2014年11月成立以来,七次融资中最大的一起。2014年12月,毎日优鲜获得光信资本500万融资;2015年5月,光信资本、腾讯领投A轮1000万美元融资;当年11月,腾讯、浙商创投、元璟资本领投B轮2亿美元融资;2016年4月,远翼投资、华创资本领投2.3亿B+轮融资;2017年1月,联想集团、浙商创投、腾讯等领投1亿C轮融资;3月,Tiger老虎基金(中国)、元生资本领投,Jeneration Capital时代资本联合投资,完成2.3亿C+轮融资。

“生鲜零售行业是万亿级别的市场,也是重要的平台入口。”华兴资本周亮表示。而此次,每日优鲜也做出了战略调整,每日优鲜CEO徐正说,公司计划一方面,深耕全球优质供应链,精选3000款生鲜产品,将自由品牌商品占比提升至50%;另一方面,全力推进“百城万仓亿户”计划,覆盖100个城市,拓展10000个前置仓。

要知道,去年此时,每日优鲜还在“风风火火”的布局无人零售业务。去年年底,每日优鲜孵化的子公司便利购,完成A+B轮融资,腾讯领投A轮,融资5300万美元。B轮鼎晖资本领投,融资额为1.44亿美元。几乎为行业内无人货架最高的融资。今年年初,包括每日优鲜的便利购,以及果小美、便利蜂、猩便利、七只考拉在内的无人货架传出撤店、裁员等消息。

竞争激烈、扩张盲目、盈利低迷、成本高昂,让本已“焦灼”的生鲜市场再度面临业务战线的收缩。聚焦主航道,建设“上游供应链,冷链物流基础设施”,或将成为生鲜市场的下一步走向。

阿里向左,腾讯向右

值得注意的是,腾讯不仅领投了便利购,更参与了每日优鲜A、B、C轮融资,此次融资已经是腾讯对每日优鲜的第四次投资。根据艾媒咨询发布的《2018年上半年中国APP排行榜》显示,生鲜电商类APP每日优鲜、京东到家、多点、大润发优鲜排名前四位。而来自极光大数据提供的数据显示,从2017年到2018年6月,多点、每日优鲜、京东到家、盒马鲜生、大润发优鲜APP渗透率逐月增长,依次位列前五名,每日优鲜MAU最高。

新零售生鲜市场以每日优鲜、永辉生活、超级物种、京东7 FRESH为代表的腾讯系以及盒马鲜生、易果生鲜、大润发优鲜为代表的阿里巴巴系,泾渭分明。探索、洗牌、融资、遇冷过后,行业又一次走到了三岔路口。

腾讯系和阿里系做生鲜市场的“版图”,其背后的注脚有着巨大的差别。“每日优鲜更注重前置仓与线上卖货的逻辑,前置仓是解决物流体验速度和成本过高的一种途径。盒马鲜生注重线下体验,以门店为核心。门店本身带有前置仓功能,且盒马的线下销售额占据50%-60%以上。这是两者最大的一个区别。”电商从业者李成东对记者说。

两者也相互有着局限性,“受限于前置仓容量小,每日优鲜的SKU只有两三百种。盒马鲜生的店面大约一万平方左右,相当于拥有五千平方的前置仓,SKU大约达到7000-8000。相比之下,盒马的商品种类比每日优鲜丰富的多,海鲜、河鲜类产品尤其更胜一筹。”

易观分析师赵悦对记者表示,每日优鲜以线上生意为主,精选品类的同时注重用户运营,采用会员制度,有一批忠诚的老用户。但用户的粘性比较低,活跃度受到促销、推广活动的影响大,烧钱补贴后如何留住用户是其主要问题。盒马鲜生围绕到店、到家两种场景,用户黏性较高,受限于门店配送范围,有边界效应。

当然,腾讯不止投注于线上生鲜APP,线下传统零售企业以及传统电商新零售业也有所布局。永辉超市旗下的超级物种、京东7 FRESH,永辉超市、京东依靠腾讯强大的社交流量和微信支付,完成流量的转化以及支付环节的闭环体验,在双方薄弱环节实现互补。

尽管,京东7 FRESH相关负责人一直回避和盒马鲜生的比较。但外界一致认为,无论是京东的7 FRESH还是永辉超市的超级物种,腾讯系对标阿里系的意味明显。2016年,阿里巴巴提出新零售的概念,推出线下+线上体验店盒马鲜生,3公里之内的用户可以提供30分钟内送货上门服务,上海和北京两地24小时全天候配送。目前为止,盒马鲜生已开设37家门店,集中于一、二线城市,上海16家、北京8家、深圳和苏州3家,今年将在北京再开30家门店。



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