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环球营销网:潜水薇娅直播间一个月后,我找到了薇娅直播带货的秘密

2020-04-05 03:56 出处:环球营销网 www.alnewsw.com 



带货价格:在薇娅带的20多种货中,大部分货的价格都在19-99之间,只有5种商品的价格在100元以上,但也低于300元,其中4种是化妆品,另一种是头发蓬松器,对于使用化妆品的小姐姐来说,200元左右的东西已经很便宜了。


商品本身价格就低,再加上薇娅直播间给出了比平时更低的价格,薇娅直播有吸引力也就不足为奇了。


带货品类:在20多种商品中,品类有零食,男士内裤,牙刷,红肠,项链,蟑螂药,化妆品等等,这些品类有什么特点?几乎都是日常食品和用品。


比如19.9元的小麻花和豆腐干,这些都是逛超市的时候顺手就拿到购物车里的零食。比如39.9元的牙刷(一个牙刷,5个刷头),49.9元四条的内裤,64.9元两瓶的蟑螂药,这些都是日常用品,早晚都有需要,趁着有优惠购买合情合理。


实际上这个品类对于直播带货来说具有普遍性,招商证券的直播带货报告中显示,快手的带货全年有400-500亿的GMV中,其中食品占40%以上,生活用品约占30%,化妆品约占30%。


所以看到这里你应该明白了,薇娅带货的特点是商品多为高频日用品,且价格低,有优惠,在这种情况下,用户的决策成本很低,冲动消费贡献很大,交易高就不足为奇了。这与上面分析的商场促销模式没有本质区别。


薇娅直播带的货,如果脱离了上面那些因素,就很难带动。


对比一下,一辆15万的车,优惠3万,优惠幅度已经很高了,但它也不可能带来冲动消费,因此就算薇娅恐怕也带不动,事实上薇娅带过车,的确带不动。一袋30多块钱的薯片,优惠十几元到19.9元,就会引发大批用户冲动购买。



02  薇娅已成为一个低价平台


薇娅是一个主播,但经过多年积累,她实际上已经成为一个低价平台,你可以将她理解成直播带货界的沃尔玛。




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