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环球营销网:别把创始人IP打造,弄成PUA教学

2020-04-08 11:22 出处:环球营销网 www.alnewsw.com 


有时候,我非常耻于自己营销人的身份。因为在一个拼认知的行当里,总是盛产骗子和大忽悠。

近2年,大忽悠们意识到和正规军拼品牌定位已经没有优势了,于是想了一条新路:创始人IP打造。

他们给你的建议一般是这样的:造人设、拍形象照、编故事、练演讲、写金句、晒生活……

请问:这种手法和PUA的把妹教学有差别吗?

有时候,我不得不佩服某些人的知识迁移能力,在他们手里,万事万物的底层逻辑都是相通的。

那么问题来了:

在IP打造中,创始人不该为自己做定位,让大众了解他的特性吗?

创始人不该捯饬一下,做一次形象管理吗?

创始人不该练习一下表达技巧,更容易地传递商业理念吗?

以上种种都对,但它们都只是皮毛。就像学武,不能先学佛山无影脚,你必须先掌握发力技巧、人体结构才能发挥招式的威力。

今天就来拆解一下打造创始人IP的正确姿势。

01 

创始人IP打造第一步是造人设?

如果一位创始人问:我要打造自己的个人IP,第一步应该干嘛?几乎所有的伪专家都会告诉你:你得先有个人设,给自己做个定位,然后写个有吸引力的故事传播出去。

但如果这位创始人听信了这套说辞,他的未来的故事剧情很可能是这样的:

人设——表演——翻车——崩塌

创始人们只要参照一下娱乐圈的明星,就能看出自己的未来结局:

好丈夫人设,最终变成出轨渣男;

高知人设,被diss没文化还打脸充胖子;

励志人设,沦为上位不择手段的心机婊。

以人设搏出位的艺人,鲜有不被人设反噬的。如果一直都没有翻车,那是因为他向大众坦露的不是人设,而是人心。

为什么品牌可以靠定位,但创始人不能靠人设?

因为品牌是死物,它可以被我们捏成各种形状,但是人是活的,人是会变化的,人是有情绪的,人是需要隐私的,人是会衰老的,人是会犯错的……

创始人IP不应该是一个电视剧脚本,而应该是一场真人秀脚本。电视剧和真人秀的最大区别就是:电视剧脚本需要主角表演剧情,而真人秀脚本需要主角牵引剧情。

创始人IP打造的第一步不是造人设,而是做「人格画像」,用一种宽松的笔触,打造出一个的符号化人格体。

人格画像和人设有什么区别?

人设是单薄的、绝对的、不可被质疑的,但人格画像是立体的、丰满的、有血有肉的、可以容错的。


02 

如何打造创始人的人格画像?

人设是唯一的,人格是多面的。

要想打造好创始人IP,我们首先必须拆解人格的基本构成面。我们先来盘点一下,各行各业经典的创始人IP。

海外IT界:乔布斯、贝索斯、巴菲特、埃隆马斯克、马克扎博

中国IT界:雷军、张朝阳、陈欧、马云、董明珠、任正非、王石

知识网红:吴晓波、樊登、罗振宇

直播网红:李佳琪、薇娅、张沫凡

明星开公司:侃爷、汪峰、范冰冰、张庭夫妇

娱乐业公司:杨天真、马东、李诞

政治人物:毛主席、马英九、孙中山

营销公司:江南春、叶茂中、华杉、李三水

创始人品牌:KFC、棒约翰、LV

请在脑海里扫描一下这些创始人IP的记忆点,表面上你想到是这三个因素:

言论:例如,李佳琪的“OMG”,巴菲特的“滚雪球”

故事:例如,褚橙的耄耋老人的匠心,罗振宇的每天早上60秒语音

形象:例如,马云的外星人,叶茂中的帽子

但这些都是人物IP的面子,而不是里子。言论、故事、形象都是人格的外显,这些背后折射的是什么呢?折射的是创始人的内在人格。

例如,乔布斯说:“stay hungry stay foolish”,这句话折射的其实是他的个人爱好。

乔帮主一直喜欢禅学,尤其喜欢读日本曹洞宗铃木俊隆写的《禅者初心》,这本书的核心主旨就是告诉世人,我们不要被世俗的经验所累,不管是做了多少遍的事,仍然需要保持一颗初心,这个核心道理翻译过来不就是“stay hungry stay foolish”?



本文标题:环球营销网:别把创始人IP打造,弄成PUA教学
本文链接:https://www.alnewsw.com/brcase/2326.html

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