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京东便利店加速布局全国有新招

2019-05-30 09:30 出处:环球营销网 


京东便利店加速布局全国有新招

昨天肥鱼刚被京东掌柜宝同比增长2400%震惊,稿子刚刚发出去,就又看到京东便利店“搞定”了贵安新区!也是双11当日,经过贵安新区开发投资有限公司与京东商城新通路事业部的规划,贵安新区首家京东便利店正式开业,此次开业的京东便利店位于贵安新区富士康集团的员工宿舍附近,将服务富士康及周边产业园区数十万员工。未来还将先后有18家京东便利店在贵安新区的学校、医院及商业设施内陆续开业,由贵安新区开发有限公司下属子公司负责运营。

划重点,这则简短的消息,重点不在于和贵安新区合作共同运营的这18家便利店,而在于合作对象的背景,作为京东便利店的合作方,贵安新区开发投资有限公司是贵州省人民政府批准成立的省管国有大型企业,系贵安新区的开发建设的运作平台和执行层。虽然念起来有些拗口,但简单说,这个公司就是负责让这座城从无到有,平地而起,还得运转起来。这座城有多大呢?1795平方公里,跟整个深圳市的面积差不多,跟雄安新区也差不多。

京东便利店加速布局全国有新招

按照京东集团副总裁兼新通路事业部总经理郑宏彦的说法:“京东新通路将不遗余力地提供最优势资源,大力支持新区多方面的建设工作。同时也希望通过此次合作,为京东便利店未来的运营模式提供全新的样板。”

此前,肥鱼就发现新通路在威海拓展京东便利店时,得到威海市副市长杨丽的支持,她要求威海市各级政府要大力配合、大胆尝试,集中精力去做好。其合作方是“礼尚威海”城市品牌的运营商,致力于威海本地化电商与实体的融合,商品与服务融合的探索。也是有政府的背景。但显然,这次的来头就更大了。

长久以来,京东新通路都是坚持以自营的模式做传统商品流通的互联网改造,但肥鱼发现,这一情况正随着京东便利店的加速拓展而悄然改变,相比京东新通路B2B渠道自营的独立性,京东便利店的拓展逐步开始尝试与地方合作。此外,京东便利店还与鲁能地产、速8酒店等合作,可见模式相当多元化。

要知道京东便利店全国招商会现场签约转化率已达70%,新通路自有拓展团队已经满负荷运转。而通过这种创新的商业合作模式来实现京东便利店跨越式拓展,不仅在开店数量上成倍增长,开店质量和成功率也得到了很大的保证。开店选址也都能深入到高端社区、学校、医院、工厂等一般个体运营者很少能拿到的位置。

京东便利店项目从它诞生的那一天起,就一直受到大家关注,快速消费品精英俱乐部每次在报道京东便利店陆续开业的新闻简讯时,后台一定会有一大波读者留言咨询如何合作,求联系方式等咨询信息,同样,京东新通路累计收到的报名合作信息已超过100000条,还在不断增加,陆续召开的招商大会场场爆满。京东便利店项目不仅在小店店主眼里是个香饽饽,在一些大型企业和城市运营商眼里,也是一个不可多得的商业机会。从9月份开始京东就开始正式引入大型企业集团的合作模式,从鲁能地产,到威海九福,再到刚刚宣布的贵安新区,差不多每个月都能有这样的企业级合作项目出炉。

那到底是怎样的一种模式如此吸引这些大型企业集团和众多有实力的投资客呢?肥鱼认为,利好是显而易见的。首先实现低成本的线下连锁便利店扩张,京东品牌提供强大的品牌背书,提供高效物流配送和海量商品供应链保障,连接品牌商促销资源无保留的下沉到终端店面,从开店到运维的全方位专业指导,强大的运营数据分析共享。丰富的增值服务模块导入,广告位的出让都能给便利店代来高于普通便利店的收益。另外,运营商自有产品和鲜食产品的供应也能创造巨大的收益。最重要的是未来的服务价值的变现,例如品牌方的活动执行都能获得可期的收益。

总的来说,京东强大品牌号召力,京东便利店“开得起、开得好、乐得开”开放众赢的经营思想足以让众多企业和投资者对项目产生极大的热情。

10月底京东CEO刘强东在《财经》杂志撰写署名文章《第四次零售革命下的组织嬗变》谈京东战略。文中提到了第四次零售革命的实质是无界零售,终极目标是在“知人、知货、知场”的基础上,重构零售的成本、效率、体验。这标志着京东战略的更新,京东要从“一体化”走到“一体化的开放”模式。同合作伙伴一起提供零售即服务的解决方案。京东也由此从“零售商”向“服务全社会的零售基础设施服务商”转型。

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本文标签: 京东, 便利店, 加速, 布局, 国有, 新招

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