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环球营销网:奶茶升杯,快乐加倍?报复性消费火了!

2020-04-05 19:40 出处:环球营销网 www.alnewsw.com 


疫情期间


久而久之

在寂寞空虚的后半夜

常常疯狂想念


看到这个话题

眼泪不争气的从嘴巴里流出来


随着疫情缓解,闭关许久的胖友们受到“疫情来了抢不到口罩,疫情结束火锅奶茶店不能再排不上号”的心态感召,决定:
既然复工后在外就餐不可避免,那就让报复性消费来的更猛烈一些!
根据新华网联合饿了么、口碑、飞猪共同发布的《云生活:从线上大数据看消费新趋势报告》显示:复工后,奶茶和麻辣烫外卖订单爆发增长。



麻辣烫是一个人的火锅,火锅是一群人的麻辣烫......无论是打包送到家、还是化身简易版麻辣烫,火锅看来是翻不出什么花样了。

不过在此消费趋势下,很多奶茶店抓住消费者“报复性喝奶茶”的心理,不仅加料升杯,还纷纷推出了桶装Plus版。



奶茶升杯,快乐加倍!一桶实现吨吨吨的幸福感~
随着人在茶在、奈雪的茶等多个品牌推出5L装全家桶奶茶火了之后,大桶之势逐渐蔓延至全国

桶装奶茶的这个营销动作,看起来只是把容量变大、将多杯产品倒在一起,难度并不大;但其关键在于消费心理与营销趋势的洞察


1/基于报复性消费的心理与升杯加料的趋势,一桶满足式的桶装奶茶可谓是应运而生。


与之类似的营销案例还有号称“最成功的矿泉水营销”:只卖半瓶水,销量却提高652% 的LIFE WATER。



一大一小,同样的营销思路,区别在于适时逆转。


2/前有中杯、大杯、超大杯的价格锚点,使得相当于10杯普通装的5L,显得更加量大实惠。


就像星巴克杯型常见为:Tall(中杯)、Grande(大杯)、Venti(超大杯)




本文标题:环球营销网:奶茶升杯,快乐加倍?报复性消费火了!
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