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环球营销网:比“炒鞋”还疯狂!老年版“AJ”如何一年狂赚10个亿?

2020-04-06 18:45 出处:环球营销网 www.alnewsw.com 


最近复工回来上班,我又在公司的电梯看到一个广告......没错,又看到了。


它就是常年霸占央视和各大地方卫视的足力健老人鞋。相信大家对这个品牌并不陌生。



在我的印象里,足力健好像只有在和爷爷奶奶一起看电视的时候才会“出现”......但从去年年底开始,我就经常在电影院和各种电梯见到它。



可能你也跟我一样,对足力健的了解还停留在它的电视广告,甚至也会看不起这个品牌。但如今,不管是在老年人中还是年轻人中,足力健几乎人尽皆知。


在 B站,足力健早已是炙手可热的鬼畜区素材;甚至,还有 Sneaker 评测账号专门评测过足力健老人鞋。



更绝的是,足力健已经称霸老人鞋市场,成为爆款中的爆款,光是 2017 年就卖出了 10 亿。去年双 11,足力健登上了聚划算爆品榜的 Top10。



那么,足力健是怎么做到的?


你别以为这是个“老年企业”,人家还是很有互联网和营销思维的。相比起洗脑式广告,我觉得它的打法更聪明,不让人反感。



营销上如何做到“父母+孩子”通吃?


坦白说,我一直以为足力健只是在电视上砸钱投广告。没想到,如今人家已经“全方位”覆盖到“父母+孩子” 2 个群体,针对不同人群做出了有针对性的推广营销策略。



1)针对老年人


很显然,如果想要触达老年人群体,最好的渠道无非就是线下店和电视广告,足力健也不例外。那么,足力健是怎么做的呢?

 

① logo 要大!要亮!

 

对于线下店来说,想要吸引用户的注意,最关键的是是什么?

 

足力健给出的回答是,logo 要大!要亮!

 

因此,他们在 logo 设计上用了不少小心机。

 

足力健的策划团队是“华与华”,他们最知名的营销理论就是“超级符号”。我这么一说你可能不知道是啥,但这本书你应该在不少地方见过。



大家熟知的厨邦酱油和西贝莜面村的广告也都是他们设计的。

 

这个就是他们设计的


而给足力健设计 logo ,华与华用的就是“超级符号”那一套。


通俗来说,超级符号就是,当用户看到这一符号时,就能识别这是一个什么品牌。因此,华与华提取出“老年人”形象,作为 logo 的一部分。




本文标题:环球营销网:比“炒鞋”还疯狂!老年版“AJ”如何一年狂赚10个亿?
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