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环球营销网:这3个步骤,让你的文案卖货多2倍!

2020-04-08 04:16 出处:环球营销网 www.alnewsw.com 


为什么写不好文案?为什么写出的文案不卖货?


这一定是很多文案心底难言的痛,多少黑丝都熬成了白发。


为什么呢?


我觉得可能是缺了一个系统可靠的思维逻辑。


所以别人每次写起文案时总是逻辑清晰,言之有物。而自己写的时候,更多的是碎片化的,混散的,不知道该怎么去推进。


之前老贼介绍过一个最根本的卖货文案逻辑,包含3个问题:



1、我为什么要买你的这个产品?

2、这么厉害?我凭什么信你?

3、为什么现在就要买?能不能等几天买?



这衍生出来就是卖货文案的三大步骤:激发欲望——建立信任——引导立刻下单。


围绕这三大步骤去对症下药,一枝一叶、一招一式都有的放矢,文案卖货效果大概率稳步提升。




01

激发消费者购买欲望


尤金·舒瓦兹在《创新广告》中说到:


文案无法创造购买商品的欲望,只能唤起原本就存在于百万人心中的希望,梦想,恐惧或者渴望,然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品。


简言之,文案不创造购买欲,而是激发购买欲。



结合关建明老师《爆款文案》提到的感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言6个理论。


我也归纳了这几个激发消费者欲望的方法:


1)感官占领

2恐惧诉求

3社会认同

4购买合理化

5自我实现


下面,分别给大家一一道来:


1、感官占领:文案要有画面感 


人类所有直观体验和感受都是由先我们的感官去感知的,我们用眼睛去判断美、用鼻子去闻、用耳朵去听、用嘴巴去尝、用身体去触碰。


那如何能调动消费者的感官?


最直接的方法就是站在消费视角,具象化地告诉消费者,使用这个产品时他的感官都会有什么样的体验,并让这些体验成为具有画面感的文字。


咱们看看舌尖上中国的文案,是如何写的:



稻花鱼去内脏,在灶上摆放整齐,用微弱的炭火熏烤一夜,现在需要借助空气和风的力量,风干与发酵,将共同制造出特殊的风味,糯米布满菌丝,霉菌产生的各种酶,使淀粉水解成糖,最终得到爽口的酸甜。


甜米混合盐和辣椒,一同塞进鱼腹中,稻花鱼可以直接吃,也适合蒸或油炸,不管用哪种做法,都盖不住腌鱼和糯米造就的迷人酸甜。


为什么当年《舌尖上的中国》一直获得好评,成为许多人的下饭节目?除了画面的精美外,还有这些文案旁白的加持。


这样的文案没有笼统地说好吃,美味。而是把自己当做正在做菜的人,把食材和环境调配起来,将眼睛、舌尖、耳朵、鼻子感受到的细节放大,调动消费者的味蕾。


文案在头脑中产生清晰画面感,只是听文案都止不住咽口水。


再比如当你说一块饼脆的时候,“薄脆” 一个词并不能让人感同身受,而要是说 “神奇的牛轧糖葱香米饼,一口咬下54层”,你脑袋里就有画面感了,让你的视觉和味觉产生联动。


同样,当形容床垫质量好,一句 “选材矜贵” 往往无法体现,而用 “平均30只羊的产绒量仅够做一张床垫” 就会具象很多。




本文标题:环球营销网:这3个步骤,让你的文案卖货多2倍!
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