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一人高考,全家修行!“高考应援”就是这么义无反顾

2019-06-10 15:23 出处:环球营销网 


  一年一度的高考刚刚结束。

  为了备战高考,全社会似乎都操碎了心:交通管控、噪音管控、高科技反作弊、车队送考、开房陪考……

  不过,要说“最操心”的人,当属学生家长。从报辅导班,到买学区房择校,甚至高考移民,能想到的办法,都得试试。总结起来就是一句话——砸锅卖铁也要让孩子上个好大学。

  在众多教育开支中,报班辅导是最基础,也是支出最高的一项。一节45分钟的高考冲刺名师课程,收费高达2000元,一个月轻松花费数万元,用“挥金如土”来形容真的一点都不夸张。

  但有一家教育机构,霸气的打出了“50元学习一整月”的广告,快速吸引了众多家长的目光,它就是上海精锐教育。

  来自上海的精锐教育与北京新东方、好未来并称中国三大校外辅导机构。2018年校外培训规范落地后,校外辅导市场迎来质变,精锐教育入局K12培训,开始打造全新的行业版图。作为市场的新锐,精锐教育选择以极具性价比优势的产品打破市场格局,并通过与爱奇艺效果营销合作,开展信息流广告投放,成功得到大批家长的认同。

  广告素材:体系化,突出性价比

  精锐教育此次投放的广告素材全部以“50元学习一整月”作为核心文案。这种突出性价比的广告,对于饱受教育支出压力的上海家长来说,确实非常有吸引力。

  那么,50元提供的学习内容都有哪些呢?

  1对1名师辅导、陪读答疑、学1个月找出问题、弥补孩子短板…

  50元提供的学习内容可谓含金量十足,对于任何一个关心孩子学习的家长来说,都难以拒绝,为广告成功奠定了基础。

  此外,风格统一的素材体系,也让精锐教育精品课的品牌形象得以完整输出。

  优化思路:三步走,降低获客成本

  对于以表单收集为导向的广告投放来说,成本无疑是最重要的事情之一。想要让获客成本不断降低,必须要通过优化来实现。精锐教育在投放中,通过三步走策略,实现人群精准定向,大幅降低获客成本。

  第一步:试投阶段,粗放定向

  在广告投放之初,就确定了以信息流大图作为广告投放形式。信息流大图视觉冲击力更强,能够完整表达文案创意。

  这一时期的定向策略宽松,只选了必备的几个基础定向。其中,地域定向选择上海,年龄定向30岁以上,重点锁定年轻家长。

  第二步:添加关键词,更换新素材

  试投结束后,增加关键词定向。词包选择教育相关类,例如“辅导”、“补习”、“偏科”、“高考”等等,更加精准锁定家长群体。

  此番调整之后,表单成本下降26.7%。

  第三步:落地页优化,增加表单填写入口

  落地页细分为两个不同的样式。第一个落地页样式针对偏科这一普遍问题,给出名师1对1辅导的解决方案,吸引家长注册;第二版则延续性价比的策略,在“整月学习,每天不到2元钱”的醒目文案下,列举产品的各个优势,让物超所值的感觉更为强烈。

  落地页方面,同样需要下功夫。第一个表单位于首屏底部,非常醒目,便于心动的家长直接填写信息;在后续位置,又提供多处信息填写入口,增加信息填写成功几率。

  尽管内容众多,但每个落地页长度控制在5屏之内,既能确保落地页快速打开,又能有效避免视觉疲劳。

  此次调整后,表单成本整体降低近1倍,达到投放预期。

  效果展示

  此次营销,上海精锐教育以突出性价比的吸睛风格,在同类教育产品中脱颖而出;更凭借多重定向、落地页分端优化的战略,实现了精准获客、稳定获客的投放预期目标。

  数据显示,精锐教育月平均表单回收数量近5000份。同时,单个表单成本快速降低,整体低于行业30%。

  教育是一个空间巨大的市场,从幼儿教育、小初高、文体培训、专长培训、职业再教育、文凭提升教育等等,无不蕴含巨大商机。然而教育也是一个知识门槛高,但创业门槛较低的行业,从拼价值到拼价格,机构模式创新红利期极短,同质化带来惨烈竞争。

  现如今,教育类机构的宣传方式早已全面转向互联网线上推广,特别是通过信息流广告进行精准投放,已成为最主要的推广方式。方法则是围绕价格优惠(尤其是基础教育领域)、抓住心理共性(比如:求成的心理,好奇心,求知欲等)、帮助他们解决现有困惑(迎合需求)。这一切的前提,在于做好用户细分市场兴趣点分析,这也正是精锐教育此次广告成功的关键因素。

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