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“IP效应”的凤凰之力:AGON爱攻“牵手”《X战警:黑凤凰》玩转IP营销!

2019-06-28 14:39 出处:环球营销网 


 2019年是超级IP告别之年,“复联”、“X战警”、“权游”、“生活大爆炸”、“星战”等优质IP纷纷迎来终结之作,属于一代人的传奇落下帷幕。

  2019年是超级IP营销之年,借势优质IP成为众多国内外品牌抢滩流量的营销手段。尤其是最近上映的《X战警:黑凤凰》,作为漫威20年超英传奇,受到很多品牌的青睐,也制造了大波营销爆点。今天,我们就以广受好评的专业电竞品牌AGON爱攻与《X战警:黑凤凰》联合营销为例,一起探讨品牌IP营销的玩法以及“IP效应”的释放。

  精神内核一致,方能“水乳交融”

  近年来,IP营销如火如荼,越来越多的品牌方为了追求IP效应“一掷千金”。而与品牌方的大手笔不成正比的是,品牌方追求的“IP效应”似乎寥寥,不恰当的植入有时还会引发受众的反感情绪。

  造成这一结果的原因很多,最根本的莫过于品牌与IP的精神内核不一致。优秀的IP都有一套完整的哲学体系、文化与价值观,正是这些让IP经久不衰。品牌在做IP营销时唯有将品牌理念与IP的精神内核联系起来并达成一致,才有可能满足IP粉丝的心理需求,真正产生“IP效应”。

  以X战警这一超级IP为例,自2000年首部《X战警》伊始,至今20年间,X战警系列为全球影迷构建了一个变种人的世界:在这个世界里,身怀超能力的变种人为了被人类接纳而战,为了变种人的生存而战,为了维护世界和平而战,战斗就是X世界的文化与哲学体系。

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  理解了X战警的精神内核后,品牌方就可以基于自身品牌理念做出契合度判断,契合度越高,IP效应越强。回到此次品牌方AGON爱攻上,自2016年推出以来一直秉承并践行“生而好战,只为玩家”的理念,在产品研发设计上,为产品搭载1ms极速响应时间、超高刷新率、FreeSync/G-SYNC同步技术、高分辨率等功能,致力为玩家提供更畅爽逼真的战斗体验;在品牌合作上,与WCA、CFPL、Ti、CJ等国内外顶级赛事、游戏盛会达成合作,致力为玩家提供更专业公允的竞技生态环境。这种“好战”精神与X战警的“战斗”哲学高度一致,使得双方的合作真正实现了“水乳交融”。

  Social营销,带着用户一起玩儿

  精神内核一致性为IP营销奠定了良好的基础,接下来要考验的就是品牌方如何将精神内核注入到campaign中,并以行之有效地方式将用户带入到campaign中。

  《X战警:黑凤凰》上映前夕,AGON爱攻推出了“好战风”海报系列与预告片,并在这组创意中精心呈现了2个世界。一个是变种人的X世界,这个世界正在发生一场史上最黑暗的战役,X战警为了维护世界和平拼死战斗;另一个是AGON爱攻为玩家打造的电竞视界,在这个视界里,玩家正在为了荣誉而战。2个世界看似大相径庭,却有着一致的世界观——战斗,AGON爱攻用“好战”精神将2个世界紧密联系到一起,并将这种精神包装成整个campaign的精神内核。

  好的IP营销,一定具备聚集流量的属性,所谓的IP效应某种程度上就是IP粉丝效应。为了真正让IP粉丝参与到campaign,AGON爱攻与影片出品发行方福斯国际打造了多个送影票、送X战警纪念版大礼包等互动活动,覆盖微信、微博、抖音等新媒体平台以及京东、天猫等电商平台。其中,微博端发起的#AGON爱攻邀你看《X战警:黑凤凰》#话题互动,短短几个小时内阅读量突破百万级,聚集大波IP粉丝流量,并切实提升了电商转化率!

  同时,为了实现影片与产品的强关联,AGON爱攻推出“爆发吧凤凰之力”系列短视频,通过趣味短视频的方式,将AGON爱攻塑造成玩家获得凤凰之力的“利器”,实现了影片内容与产品的深度结合,备受圈内人士好评。

  好的IP营销,可以对转化负责

  对于品牌方来说,营销预算花得值不值,转化说了算。一场无法对转化负责的campaign,声势再大、话题性再高也更像是自嗨。因此,在IP营销过程中,除了要考量品牌方理念与IP世界观的匹配度、IP粉丝效应的发挥等,还有一个重要的事情就是转化,简单来说,品牌方要通过营销手段挑起消费者购买冲动,同时为他们提供转化通道。

  在X战警IP营销中,AGON爱攻在线上、线下同时开展了“浴火凤凰,燃新视界”主题促销活动,为普通消费者及IP粉丝搭建了全面的购买通道,直接助力AOC 618荣膺全网销量六连冠的傲人成绩。

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  很多人说,IP营销是品牌方破局的利器,是,也不是,关键在于品牌方能否真正了解IP营销的关键。好的IP营销一定是建立在对IP的世界观与哲学体系深度理解之上的,在此前提下才能真正发挥IP粉丝效应。

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