内容字号: 默认 大号超大号

段落设置: 段首缩进取消段首缩进

字体设置:切换到微软雅黑切换到宋体

快手“真会选”再次起航,魔都上海见证品牌增长的最佳机遇

2019-07-08 19:50 出处:环球营销网 


近100位快手KOL倾情参与,近500场直播强势助推,超2000万的热情互动,近30万张订单……日前,低调上线的快手“真会选”焕新季活动取得了不俗的成绩。这场为期3天的狂欢直播市集,凭借着“老铁经济”的带货能力和独具匠心的活动形式,在业内赢得了良好的口碑效应,快手的社交商业价值,正被各大品牌方、广告主广泛关注。

随着快手全力冲刺3亿DAU目标的确立,快手商业的势能正在不断释放。作为品牌实现增量的“营销富矿”,快手“真会选”是一个聚合了内容势能和粉丝经济的快手商业生态平台,致力于帮助品牌实现流量、销量和品牌价值的全面提升,共同打造全新的品牌营销模型。7月9日,主题为“有快手,真精彩”的2019快手真会选品牌推介会即将在“魔都”上海盛大举行,短视频社交红利和品牌增长的最佳商业机遇随之到来。

重构“人货场”,开启新营销时代

随着移动互联网不断发展,流量越来越贵,获客成本越来越高,传统的“人找货”模式逐渐演变成“货匹配人”,消费场景也从线下门店发展到移动端,品牌的营销思路不得不从“等用户进店上门”转变为“用户在哪,我就去哪”。快手平台兼顾流量和留量的优势,成为了新营销时代的“触点”,正在重构“人货场”之间的关系。

快手“真会选”活动主打“严选+推荐”模式。严选模式可以从上游保证产品品质,海量的品牌客户资源为用户提供了更丰富的产品组合选择。并且,快手平台独特的“老铁关系”,主播们极具个人特色的推荐,在直播间里形成强大的私人场域,激发用户对商品的认同感。KOL和粉丝之间的这种信任关系,是基于真实人设与内容为核心的新磁力社交关系,它能够成为品牌营销的关键链接,将快手平台内容用户转化为品牌的消费者。

根据《快手电商营销价值报告》数据显示,有92%的快手受访用户满意主播推荐的产品,84%用户未来仍愿意接受主播的推荐。可见,快手平台上用户与主播之间的深厚情感联系也能充分拓宽变现渠道,有力推动“内容带货”。这种超强的社交关系,也意味着更高的转化率和复购率。

在“真会选”的严选模式下,“货”的内涵更加丰富,零食、美妆、百货、服饰等尖货应有尽有。在今年4月底低调试水的“真会选”焕新季活动中,捷俊清爽提亮面膜15分钟卖出十万件,舒适达抗过敏牙膏单场活动突破百万销售额,格力落地风扇5分钟销量突破1万单,火爆单品1946雪糕在快手引爆讨论热度,相关话题量高达2000万+。

不仅是卖断的“尖货”,快手上“货”的概念还可以无限外延,形成品牌“新货”。商品、服务、广告、场景、旅游景点推荐、城市推广、泛零售等等,一切皆有可能。快手打通了营销链路的最后一个环节,为品牌方、广告主提供了完整的商业营销闭环,在传统“人货场”模型之上塑造了一个“从触达到转化”的新品牌营销模型。

“明星+KOL共同助力品牌增长

在快手,无论是明星还是中腰部KOL,都会因为持续发布内容,获得老铁的支持和信任。这种“明星+KOL”的混场模式打造出全新的红人IP,全面激活粉丝经济。直播市集的形式最大化的触发原生消费场景,主播依据自身特色和对产品的独特理解,形成了难以复制的独特场域。

据统计,“真会选”4月焕新季活动预热期间,中腰部KOL共发布视频202支,带来大量自然流量增长,引流效果极佳。在KOL直播期间,1000份自然堂雪润皙白面霜组合不到1分钟完成秒杀,并涌现了多位成绩优异的垂类KOL。其中,拥有数百万粉丝的“道上都叫我赤木刚宪”凭借高契合度的选品,卖出了销售额10万元以上的WLAB防晒霜和上千支UNNY卸妆水。

明星的号召力也在快手上得到了爆发。“直播综艺+明星带货”的新营销模式让转化效果远超传统植入广告,为品牌营销带来爆发式的流量增长。据悉,“真会选”品牌好货推荐官王祖蓝在为期3小时的直播中,涨粉超过250万,创造了超10万张订单,整体销售金额达到千万级。

由此可见,优质内容和明星、主播推荐是影响用户购买决策的关键因素,也是公域流量和私域流量交织的最直接体现。从账号入驻到引流推广,再到内容运营和直播带货,快手平台的公域流量与主播的私域流量进行了完美的融合,品牌在快手可以实现“有内容、有粉丝、有声响、有生意”的社交电商商业生态正循环。“真会选”激活了快手KOL和品牌方、广告主的更多合作可能性,强劲的带货能力和变现能力帮助品牌打通新的商业营销链路。

“真会选”为品牌营销提供多种可能性

“真会选”不只是一次交易转化,而是帮助品牌实现流量增量和销量闭环。在品牌提供选品后,一方面,快手从标签页搜索、发现页信息流等公域流量池,导流至活动聚合页,形成聚集效应。另一方面,KOL的预热视频、直播banner等私域流量池,也能实现跳转至活动聚合页,互为交织。同时,在直播过程中,用户可通过小黄车直接完成购买。流畅的购物体验帮助消费者实现从“种草”到“拔草”的快速转化。这种极短的转化链路,将内容用户转化为品牌的消费者,能够为品牌提供高效且有效的增量。

不同于传统交易中消费者在需求满足后“用完即走”,拥有强社交粘性的快手用户,在转化为消费者身份后依然会对主播进行持续关注和社交互动。这种不断发酵的社交关系,会加强用户、消费者对主播和品牌本身的信任感。甚至,主播专属的品牌粉丝定制款、品牌联名款等营销手段,不仅可以开拓新的KOL成长模型,激活KOL和品牌方、广告主之间更多的合作可能,还可以拉近用户、消费者与主播、品牌之间的关系,逐渐成为品牌的“拥护者”,帮助品牌在快手商业生态内沉淀社交资产。

​2019年下半年,“真会选”还将进行五大维度升级,形成一套品牌创新营销的组合拳:第一,玩法升级,“真会选”将针对多行业策划更多营销创新玩法;第二,手段升级,针对品牌产品类别定制专属的卖货方式;第三,内容升级,联动快手垂直KOL分享更多的干货内容;第四,权益升级,为保障用户消费权益,将在带货现场进行产品使用和测评;第五,规模升级,“真会选”线上联动线下,覆盖众多区域城市。

除此之外,明星和KOL混场,将发挥各自带货优势;多行业多品牌,持续打造好物嘉年华,确保“好玩、好看、好销量”,共同建立良好的社交商业新生态。2019快手“真会选”品牌推介会,7月9日起航,敬请期待。

分享给小伙伴们:
本文标签:

更多文章

相关文章

环球营销网

Copyright (C) Alnewsw.Com, All Rights Reserved.

Power by DedeCms