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宝尊电商张芝瑜:拥抱新生态格局,为品牌打赢营销战役

2019-07-25 15:12 出处:环球营销网 


7月23日,宝尊电商数字营销总经理张芝瑜受邀出席2019阿里妈妈生态服务商大会,并发表演讲。
张芝瑜表示,阿里正在逐渐融合站内外的营销生态圈,品牌方需要适应这一变化、构筑品牌升级新阵地。在此情况下,品牌对既深谙阿里营销生态体系、又具备整合服务能力的‘双料’服务商趋之若鹜。这正是宝尊数字营销业务从萌芽到茂密成林的土壤。
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营销战役如同大乱斗,品牌痛点亟待解决
中国有8亿多互联网用户,他们的消费行为看似碎片化,实际却被一张无形的生态网笼罩,而织网的正是阿里妈妈。
阿里妈妈用数据串联了全域、全链路的消费者运营生态,为品牌打造了实现品销合一的新格局。这对品牌来说无疑是利好消息,但在实践层面,事情却没有那么简单。
张芝瑜指出,生态的打通,不仅意味着大幅提升品牌力和销售力的诱人可能性,也意味着营销战役的复杂化。一场生态营销战役,往往是不同需求、不同能力部门之间的协作过程。
以一场超品日整合营销为例,品牌对外需要对接阿里平台,对接数据、创意、媒介、TP等各类代理商;对内需要与市场部、销售部、电商部等兄弟部门协商沟通。纵使有三头六臂,也很难同时有序地完成这些协同工作。
因此,像宝尊这样既能“玩转”阿里营销生态体系,又具有整合服务能力的AMP服务商,就成为了品牌打开全整合生态营销战役大门的钥匙。
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宝尊数字营销:赋能品牌拥抱阿里营销新生态
张芝瑜介绍,宝尊数字营销搭建了4大服务,以承接阿里妈妈的生态升级,包括效果类广告升级、站内外联动的消费者运营、品牌营销赋能和数据引爆创意。
效果广告方面,宝尊帮助品牌串联从曝光到销货的全链路营销。随着效果广告日趋多样,内容推广、直播推广、视频推广等视觉形式让人应接不暇,宝尊始终坚持以流量转化为核心,助力品牌更好地展现优势,提升销量。
消费者运营方面,站内外联动是宝尊为品牌获客的重要手段。其中,获得2018年艾菲奖的奥利奥超品日营销尤其瞩目。以“会打碟的饼干”这一创意为核心,宝尊利用数据银行精准高效触达目标人群,通过社交媒体、达人、快闪活动等站外资源,结合促销利益、付费媒体、内容媒体等站内手段,实现站内外全域联动,突破了零食的“次元壁”。
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品牌营销方面,宝尊利用快闪店等方式传达品牌印象。在为某奢侈品牌做的快闪店营销中,宝尊不仅通过数据工具精选目标人群,还通过品牌特秀的全新内容展示,完美呈现品牌快闪店的盛大开幕,快速建立与年轻消费者的情感连接。
而这其中,数据都是离不开的话题,宝尊始终坚持用理性的数据为感性的创意赋能。例如,在百无禁忌超品日,从数据出发,通过全域传播和体验,帮助Levis实现人群年轻化、货品年轻化、体验年轻化。
张芝瑜表示,在多年服务品牌的过程中,宝尊数字营销团队也在不断进化。从最初60人到如今300人的团队,宝尊数字营销紧紧抓住生态增长的趋势,从流量运营转向全域、全链路的消费者运营,致力于为品牌达成品销无界的营销目标。
最后她总结道:“全域融合是未来电商营销的必然趋势。宝尊数字营销会以数据为眼、以创意为生命力、以消费者运营为养分,不断为品牌客户赋能,从而实现更加美好的商业未来。”
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