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开学季,早教这个话题很上头!

2019-09-04 14:07 出处:环球营销网 


进入9月,暑假模式正式关闭,新学年开始,不管是新生还是老生,总要购置一些新装备,线上线下各大商超也纷纷吹响“开学季”最后的集结号。除了针对在校生的文具、图书等传统产品,适合低龄儿童的益智玩具、早教培训等正逐年深入到这场争夺战中。

事实上,作为世界第二大经济体,中国早教行业市场规模在2016年已接近5000亿元,预计到2020年将达到9200亿元。而中国父母的早教启蒙,大多是从“早教机构”开始的。 

玩具,才是早教的教具!

在百度地图搜索“早教”,全国大小早教机构已经接近20万家,而早教培训在国内从启蒙到遍地开花,也不过短短20年。

这期间,中国家长们的心路历程也大致经历了三个阶段。2008年以前,家长会问早教是什么; 2008-2012年,家长开始纠结上不上早教;2014年之后,家长们更多探讨的是哪一种早教方式更适合自己的宝宝。

真正的儿童早期教育,与我们接受的基础教育不同,它的目的并不是让宝宝学习知识,而是重在启发,培养宝宝自主学习和探索的能力。而我们可以发现,各种教育理论最后的实践中,基本都会通过游戏对宝宝进行引导,而“教具”,则是种类繁多的玩具。

对于家长们而言,为了不让宝宝“输在起跑线上”,选择有益的,甚至是益智的适龄玩具,也变得越来越重要。

近几年,益智玩具市场的风越刮越烈。2018年中国玩具线上市场规模达212.7亿,其中益智类玩具占据91.4%的市场份额。巨大的市场前景吸引国际品牌纷纷进入,其中,包括来自美国加州的玩具巨头美泰。

美泰亚太区总裁Peter Broegger毫不掩饰对中国市场的青睐,更表示要把中国看成需要下大赌注的市场。 

美泰在中国这样“玩”!

2017年开始,美泰在中国一直动作不断。在线下,与复星成立合资公司,一起做0-6 岁儿童的玩学俱乐部;在营销上,与母婴电商平台宝宝树合作,深耕内容平台;而在线上,美泰宣布与国内领先的品牌电商公司宝尊携手,由后者全权负责美泰旗下四个玩具品牌在中国的线上业务。

其中,包括美泰旗下最受欢迎的益智类玩具费雪。

 

费雪是世界销售第一的婴幼儿玩具品牌,琴琴婴儿健身器长期霸占“宝宝必买清单”前五,更别提妈妈们人手一只的哄娃神器——安抚海马。但事实上 ,一两件爆款并不足以支撑整个费雪天猫旗舰店。

费雪旗舰店也并不是传统的依靠爆款打天下,它的运营智慧从商品分类中就可见一斑。店铺从妈妈们更看重的“早教益智”的功能出发,将产品分成安抚睡眠类,动手能力类,学爬学步类、益智积木类等等。产品功能一目了然,妈妈们的需求被一键直达。

在内容营销上,费雪也紧扣“益智”这一点,通过微淘等淘内渠道,不断深化“守护天赋,玩创未来”的核心,同时通过“玩出非凡智慧”、“升级天赋玩出趣”等一系列话题造势,打动消费者。

费雪攫取中国线上市场的另一个智慧,在于借助宝尊的技术赋能运营。融合公域体系中与品牌发生过关系的用户数据,还原用户画像,从而实现更精准的触达和转化。其效果就在于,针对不同标签的消费者,将会有不同的产品推荐,例如从孕妈到宝妈,孕妈会更容易看到费雪安抚海马这类婴儿玩具,而宝妈则更容易被推荐六面盒、学习桌等益智早教类玩具。

“洋品牌”费雪越来越懂中国市场的玩法,今年 618年中大促,费雪的爆款早教玩具——琴琴健身器单品销售突破了200万,活动周期内类目排名第二 

2019年是“全面二胎”政策落地的第四年,早教行业也在逐渐驶入快车道,。中国的早教市场已不再单纯信奉“洋品牌”,中国的消费者也慢慢变得“挑剔”,她们渴求“更懂自己”的产品。这一点,相信品牌也有清晰的感受。有人认为,早教行业的拐点已来, 我们不妨乐观地期待这个行业的未来。毕竟,一些早教玩家已经在行动了。

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