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双11数据,最真实的营销洞察

2019-11-16 17:03 出处:环球营销网 


说天猫双11是最成功的营销IP不为过吧,到现在它的策略、营销节奏、传播路径、预期管理等等,都值得每个营销人仔细研究一番。

但今天不聊双11本身,我们聊双11创造的消费数据。天猫发布了《双11趣味数据》,包括省钱500亿,直播数据,新供给与多元化消费,下沉市场消费数据等。

这份用2684亿人民币调查出来的数据报告中,也藏着最真实的营销洞察。我们可以通过它突破认知边界,一窥中国消费众生相。

我挑选三个维度解读这份报告,一是今年火爆的直播电商,直播能卖多少货,直播除了卖货还能做什么?二是品牌端供给侧改革,供给侧改革是高层提的国家战略,从双11的消费数据里,可以清晰的看到供给端的现状;三是下沉市场,过去几年谈增长必下沉,这个核心增长区域现状是什么?

以下将从直播电商,供给侧改革,下沉市场三个维度,来总结梳理双11的消费数据,同时,我们绕到数据背后,看这些数据所代表的消费者洞察,继而指导接下来在中国市场的营销策略,指导营销人与当代消费者更好的沟通。

以下:

直播是场景与工具

双11数据,最真实的营销洞察

 

今年由于李佳琦和薇娅的出现,直播卖货火的一谈糊涂,这让很多商家没有搞清楚就盲目跟进,有人花大价钱请明星来直播卖货,最终的销量却非常惨淡。那么,直播卖货行不行?直播能卖货的核心是什么?

数据说超过50%的商家在双11开了直播,全天带动成交近200亿,卖货过亿的直播间超过10个,过千万的直播间超过100个。同时,直播主播在多元化,包括2万农民,40位县长,超过100名总裁空降直播间,当然还有还多明星也在参与。

双11数据,最真实的营销洞察

 

接下来聊聊我对直播的看法:第一,能卖货是因为有场景。很多人把直播卖货归结于网红与明星效应,信任某个明星,推荐什么我都买,这是不对的。李佳琦的主业也是卖口红,现在成为现象了才开始卖别的。

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