内容字号: 默认 大号超大号

段落设置: 段首缩进取消段首缩进

字体设置:切换到微软雅黑切换到宋体

品牌+主播直播卖货的场景化营销案例解析

2019-11-16 17:09 出处:环球营销网 


能卖货不是因为明星,而是因为货品被场景化展示。谁能融入货品的场景中,谁就适合做这个货的主播。比如陕西的苹果,让某个明星穿上公益T恤卖,还是让果农自己卖?当然是果农更适合卖,没有谁比果农更了解苹果,今年天猫把2万农民请进了直播间。

直播卖货靠的不是信任,直播要有场景,场景为了眼见为实,是要凭实力卖货。实际上是商品在挑主播,而不是主播卖商品。商品加适配它的主播联合建立起场景,将商品价值最大化,才能带动货品售卖。

第二,直播不能建立品牌,是工具。可能是经济形势不好,今年比较火的是私域流量 ,直播卖货,KOC这些东西,这些都是工具。当大家谈起直播卖货时看到的都是数字,一小时卖出多少钱感觉很刺激,但这些数字成不了品牌。

正如前几天阿迪说砍掉大部分效果广告一样,淘宝直播间只是最后一步的成交,是效果转化工具,但不是建立品牌的手段。双11直播间带动卖货的,大多是之前就知道这个产品,甚至本来就打算买了,但想去直播间看看真实展示的效果,看完觉得不错,于是就买了。

所以,不要太瞧得起直播,也不要太瞧不起直播。直播挺好的,能够塑造产品场景,能够直观的展示,对带动成交有很大帮助。但不要指望直播卖货能卖出个大品牌,也不要觉得只靠直播就能赚钱,都不现实。

锤子是好锤子,但你不能指望用一把锤子盖房。

“供给侧改革”迎来爆发

双11数据,最真实的营销洞察

 

接下来我们聊商品供给端的巨变,是的,从这次双11就能看出巨变正在发生。

今年天猫双11首发新品100万款,这直接导致在预售第一天的数据是去年的两倍。但这不重要,重要的是100万款新品,这是个挺大的数字了吧,然而天猫全年累积首发新品9000万款,这意味着几乎所有品牌都在一年之内有新品上市,意味着供给端在快速迭代。

一个死气沉沉的消费市场,不会有这么多新品上市,这代表中国依旧是活力满满的消费市场。

2015年高层提出供给侧改革,最近一两年又出现新消费。但作为个体每个人的生活范围有限,很难感受到供给侧的变化。但今年双11当天有5亿人参与,在这个巨大流量池中的数据,清楚的告诉我们,所有品牌都在迭代新品,要么就只能被淘汰。

全年9000万新品首发,除了数量巨大,从侧面也呈现出商品多元化,除了品牌主动入驻天猫提供新品首发,天猫在货源供给上主动扩张,包括工厂直供和源产地直供,宁夏的枸杞,陕西的苹果,大洋彼岸的海鲜,智利的车厘子,都成为双11的爆款。

对于品牌,要么及时迭代产品,要么慢慢等死。那些一个产品卖好多年的品牌,必然是要慢慢消亡了,就连国民网红老干妈,这么多年来坚持不变,也不出新品,现在销量已经出现下滑。所以在品牌端,想要活下去必须要不断的迭代产品。

分享给小伙伴们:
本文标签:

更多文章

相关文章

环球营销网

Copyright (C) Alnewsw.Com, All Rights Reserved.

Power by DedeCms