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是时候关注品效双增的内容营销打法了

2019-11-18 08:26 出处:环球营销网 


内容流量新思维

品效双增新角度

特别需要关注的一点是,不论是拼多多还是京东,他们都对受众属性高度集中的特色综艺都特别重视。而这一点实际上可以理解为,拼多多和京东是在内容营销的基础上融入了流量思维。与能够实现快速转化的线上流量相比,内容营销也是品牌所能捕获的流量之一,但这种流量也体现出以人为本、以内容为基础的特点。

不同类型的综艺内容对应了不同的受众,而受众基于内容的主动关注,也呈现出了一定人群特征,这就为品牌营销提供了机会。特别是对音乐这样一种具有传播优势的内容形式来说,在传播过程中很容易与特定的时代场景、人群和事件形成连接。所以近期热播的,拼多多独家冠名的华语名曲竞演综艺《这样唱好美》中,《樱花草》《给我一个吻》《对你爱不完》《的士高皇后》等华语金曲的重新演绎,就唤起了不同时代观众的集体记忆,实现不同年龄人群的沟通和交流,引发大众情感共鸣。

双十一电商大战洞察:内容营销撼动流量打法,成为电商新增长点

借助时代金曲引发情感共鸣只是第一步,调性高度契合的内容还能帮助品牌实现价值观输出。节目中80余位“好美女生”,立体化呈现高校、职场、妈妈、歌手等多个圈层女性生活色彩。从她们身上折射出的是当今社会不同年龄段、不同身份背景的女性对美的诠释,透过她们也能看到新时代女性在追梦过程中的“双面人生”。因此在这样一档节目调性及用户群体高度契合品牌理念的节目中,拼多多既实现了品牌传播,也实现了针对目标消费者的价值观输出。

所以相比单纯直接拿来做转化的做法,有温度的内容营销所带来的流量,在实现品牌传播的基础上,也更适合品牌们用来加深消费者的品牌认知和好感度。与此同时,品牌还可以借助内容来实现价值观的传递、提高消费者对品牌的认同感,进而实现品牌忠诚度的提升,甚至是培养用户新的消费习惯,最终也实现了效果转化。

内容营销从被提出到被品牌主接受,其实时间并不长。但是随着内容产业的井喷式发展,内容营销也开始拥有更广阔的发展空间。特别是在内容多样化、流量分散化的大趋势下,品牌主要想捕捉到足够的流量,就不得不借助内容营销的力量。到那时,双十一大战致胜的终极法宝,绝不是突击式的大规模投放,而是依靠内容营销所长期积累的内容流量。

那些还躺在流量思维的“懒人陷阱”里洋洋自得的电商品牌们,是时候关注品效双增的内容营销打法了。

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