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企业战略的重中之重是品牌战略

2020-02-12 09:30 出处:环球营销网 www.alnewsw.com 


企业战略的重中之重是品牌战略,只有确定了品牌战略,营销才不至于“误入歧途”。为了便于说明,我举一个例子。

一家国内LED显示屏领导品牌(规模不错,销量不错,但还不算是领导品牌,为了便于描述暂且这么说),业务分为国内和国外,老板认为国内市场竞争激烈,群雄混战,市场太难做,而国外市场相对简单,潜力巨大,战略就确定为重点主攻国外市场;但他发现,国外市场使不上劲,看来,国外市场并不是他想象的那么简单、那么容易。

做战略,一般会用到战略三部曲,第一步是:我在那里?第二步是我要去哪里?第三步是我怎么去到那里。在哪里,就是现在企业的品牌营销在哪一个阶段?通过了解,这家企业现在处于“产品(技术)+销售阶段”。第二步,他要去哪里呢?他的目标很清楚,我发现是:要去到“品牌+渠道”的阶段。对于一个只需要面对终端用户(主要是代理商和终端大客户)能达到“品牌+渠道”这个阶段,已经算很好了。很明显,这家企业也现阶段要做品牌和渠道!这跟他们老板的期望是一样的。第三步,就是怎么实现去到那里的目标!

好了,回到为什么做国内和国外都不容易呢?为什么会出现这个问题呢,其实就是没想好品牌战略怎么制定的问题。集团公司,可能会有很多品牌,品牌架构要怎么确定,用什么品牌模式,国内市场和国外市场主品牌是什么?子品牌又用什么?主攻国外而弱化国内,存在品牌风险和市场风险吗?这是品牌战略路径。销售,营销恐怕解决不了这个问题。



本文标题:企业战略的重中之重是品牌战略
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