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助农“新模式”,联合县长“直播带货”暖人心

2020-03-13 09:02 出处:环球营销网 www.alnewsw.com 


自新冠肺炎疫情发生以来,社会各界的生产生活都受到不同程度的影响,“靠天吃饭”的农民群体受影响最为突出,全国各地的农户都面临着辛苦一年的收成“滞销”在家的困境。尤其是贫困山区的农民受信息、物流等各方面制约,抗风险的能力更弱。

为了帮助偏远地区农民的农产品打开销路,2月18日以来,抖音联合今日头条、西瓜视频、农业农村部管理干部学院、北京市扶贫支援办、中国社会扶贫网发起“齐心战疫八方助农”活动,并在APP内设立“战疫助农”话题专区,汇集全国各地农产品销售信息,帮助贫困地区的优质农产品销往全国。

除了信息展示外,3月11日到12日,抖音直播利用自身优势,联动来自六个县的书记、县长,6位美食达人,一起走进抖音“战疫助农”直播间,为大家介绍当地农特产,让全国网友更好的了解当地农户情况及相关农产品信息。  

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3月11日直播数据显示,三场“战役助农”直播累计销售农产品35.6万斤,销售额565万元(含达人带货量)。

延安市副市长、宜川县委书记为延安苹果“打Call”

来自宜川的县委书记左怀理是做客抖音“战疫助农”直播间的第一位直播嘉宾,从一出场,左书记的话题就没离开过放在面前的大红苹果。

宜川县地处陕西省北部、延安市东南部,主导产业以果业、旅游、能源开发为主。苹果是当地主要种植的水果之一,苹果种植面积30万亩,产量达到50万吨。宜川全县总人口12万,苹果从业农民超过8.5万人,占当地人口的三分之二还多。

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因疫情影响,苹果错过了春节销售的旺季,不但所有农户将面临巨大的经济损失,对整个宜川县的经济影响也非常大。

有着同样困境的不仅仅是宜川县,盛产苹果的整个延安市果农都面临着同样的困境。所以,直播刚开始不久,延安市副市长杨光远也特别加入直播间,与左书记一起,为当地苹果“打call”。杨副市长说:“我们希望通过抖音直播的平台,将这么好的苹果‘奉献’给全国的网友!”

直播中,杨副市长、左怀理书记与抖音美食达人“乡村胡子哥”连麦,胡子哥的粉丝们就当地历史、文化、地理,延安地区苹果的特点、生产环境等进行提问互动,杨副市长、左怀理书记一一进行了解答,通过这样的方式更加立体地为网友展现了延安苹果的特色。

左书记的连麦镜头还来到苹果园,一名果农正在对果树进行施肥,这位果农是农村致富带头人、全国脱贫攻坚创新奖获得者——云岩镇辛户村党支部书记张延刚,他通过连麦向大家介绍了一种经过发酵的纯天然有机肥——羊粪,可以改善土质、防止土地板结,无公害、无污染,是生产有机苹果36道工序中最关键的一道工序。利用这种纯天然发酵有机肥种出来的苹果,好看好吃,含糖量高,可以带着皮吃。  

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通过直播镜头全方面的场景,网友们更深入了解了延安苹果,极大激发了购买欲。此次通过抖音直播,更加直观展示了农产品,链接了果农和全国各地的消费者,为当地的农户开拓了一个崭新的销售渠道。当天直播累计获得30万人观看,销售苹果18万斤,销售额达110余万元。

同心县副县长康峰为宁夏同心枸杞代言

第一天,做客抖音“战疫助农”直播间的还有宁夏同心县副县长康峰,他带来的主要推荐产品是宁夏同心的枸杞。当天直播中,枸杞销量超2.6万斤,销售额140余万元。

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宁夏枸杞作为唯一被列入中国药典的枸杞,享有盛名,而同心县的枸杞更因天然、无公害,而广受欢迎。宁夏同心县基本保持原生态的种植方式,全县种植8万亩有机枸杞,已先后获得北美、欧盟、日本的有机认证,同心县也由此成为中国有机枸杞种植、出口第一县。

同心在1983年的时候被国务院列为重点扶贫开发县之一,经过党和国家大量投入人力物力扶持,扶贫工作取得了一定的成绩,老百姓的日子也越过越好了。但是此次受疫情影响,农民收入锐减,迫切需要一个好的销售渠道解决当地滞销的农产品。

直播带货成了一个好的选择。对此,康县长介绍说:“之前参与了“110”网络扶贫创新项目,还接受新媒体方面的培训。这次参与到战疫助农活动中,希望通过新媒体直播的模式,让广大用户更直观的感受我们当地的特色农产品。在当下,通过抖音直播的方式加快枸杞销售,增加农民收入的机会,而且还能有机会与大家进行直接互动交流,手动点赞!”

有备而来的康县长介绍起当地农产品如数家珍:“我们这个地方基本上没有工业,没有污染,土壤好,自然农产品品质是没得说的。我们同心土质适合生长洋芋、红葱、豌豆、扁豆、荞麦、瓜果等作物,因为日照充足,温差大,所以瓜果含糖量高,香甜可口,还耐储存。我们的好东西真的很多,希望咱们抖音平台能多多搞搞这样的活动,让更多人知道我们同心的好产品!”

直播中,康峰县长与690余万粉丝的抖音美食达人“老饭骨”连麦,直播带货进入高潮。

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直播进入尾声,康县长为直播间粉丝送福利:“不到40元就能把优质同心枸杞带回家,买2件还送红枣,真是经济实惠!”随着网友们纷纷刷屏:“战役助农,同心枸杞”,直播间的热度一路飙升。  

 

靖宇县副县长周林直播,推荐长白山优质坚果

来到抖音“战疫助农”直播间的第三位县长来自吉林省靖宇县,靖宇县总人口14.5万人,其中农业人口6.9万。因为靖宇地处长白山区,农民主要收入以林下产品为主,很多农民销售当地自然环境生长的红松籽为生,受疫情影响,同样面临着农产品“滞销”的困境。  

 

靖宇县副县长周林通过直播,为当地特产榛果组合代言销售。直播中,周县长表示:“我们之前也参与了“110”网络扶贫创新项目。这次能再次对接参与八方助农活动,我代老百姓感谢这次的活动主办方。希望在疫情当下,通过抖音直播的方式让我们的好产品高效触达用户。”

直播中周县长面前摆满了当地的特色,介绍到当地松子采摘、制作的过程时,周县长更是拿起一个松塔,边展示边讲解:“松子是长在松塔里的,因为外形呈宝塔状,所以叫‘松塔’。松塔长在松树顶部的,大的松塔有将近20厘米高,直径有10厘米宽,最小的也有巴掌大小。丰收年的时候,几个松塔会呈簇状长在一起,一颗红松会产几百只松塔。所以,东北有民谚说‘三年一小收,五年一大收’,说的就是红松子成熟期长,产量稀少,三年一个周期,会是小丰收,再过五年一个周期,才能有一个大丰收,所以松子确实珍贵。”  

 

周县长介绍松子的同时也不忘“卖货”:“长白山松子和榛子富含脂肪、蛋白质、碳水化合物、维生素、不饱和脂肪酸等,每天吃几粒能够消除疲劳,增强人体免疫功能,欢迎各位网友下单购买。”网友们也纷纷留言:“隔着屏幕都闻着香味了!”“已经买了!”

周县长连麦抖音美食达人“丽江石榴哥”,石榴哥也卖力向网友推荐此次助农直播的商品,直播过程中长白山松子卖断货,紧急进行了补货。直播间的气氛也一度推向了高潮,纷纷留言:“正能量满满!”“支持!”  

 

通过当天直播,松子、榛子、蒲公英茶等农产品销量达7.3万斤,销售额290余万元。

通过直播的形式,邀请当地农民来介绍产品,实地到产地了解农产品生长、制作过程,对农产品的展示是全方位的,帮助农产品更好地触达用户;从另一个方面来说,消费者通过直播间,迅速完成了“种草——购买”的过程,缩短了购买的中间环节,购买也更加便利。

疫情之下,农产品通过直播销售是一种非常合适的交易方式,而抖音通过直播助农,不仅暂时可以解决当下农产品滞销难题;长期来说,对整个农产品电商行业的健全和发展有极大帮助;从更加长远的角度也将有助于农村的长期发展。



本文标题:助农“新模式”,联合县长“直播带货”暖人心
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