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环球营销网:2020,营销广告的重点是否还聚焦到产品与价格?

2020-04-06 09:46 出处:环球营销网 www.alnewsw.com 


戴着口罩在办公楼电梯里无所事事的看着屏幕,猜想着下一个跳出来的广告会是XX咖啡还是XX二手车,却没想到会是一段洗脑的XX搜题、XX辅导的在线小幼类教育广告响彻电梯间,程度直逼之前快递柜某快餐广告的“疯狂星期四”。

接下来的两三天里稍加留意,发现周边住宅小区里没有这类广告,反而是只在办公楼里有,之前针对白领社畜们清一色的卖茶、卖咖啡、二手车、地产的广告中突然出现这么一个服务孩子的“清流”,还挺让人有印象的。

这种办公区放针对孩子产品的广告其实很精明,这说明投放这广告的企业最起码知道谁在为他们的产品买单,他们明白使用者与购买车很多情况下都是分开的。

营销的需求导向:使用者与购买者有分割

服务营销理论之父克里斯琴·格罗路斯把营销这样定义:“所谓市场营销,就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。”

它的核心前提就在于“满足消费需要”与“实现企业目标”这两点上,消费者的需求是客观存在的,而企业目标最直观的体现是营收,这句话再直白点的意思就是:你满足我的需求,我付钱。

所以营销与产品一样,也是要满足需求的,只不过这个需求未必是该营销“受众”自身的。

每个人除了自身生理、精神上的需求之外,还会有承担起其他角色的需求。举个例子,作为父母,孩子的生活、教育支出也是自己的需求;作为孩子,老人的赡养、照顾支出也是自己的需求;作为老板,员工办公时的环境、工具的支出也是自己的需求等。

在这诸多的场景之下,对营销造成的直观影响就是产品实际的“使用者”与产品“购买者”的分割,购买着出资,使用者体验。



本文标题:环球营销网:2020,营销广告的重点是否还聚焦到产品与价格?
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