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环球营销网:瑞幸:故事讲得好,韭菜少不了

2020-04-07 23:06 出处:环球营销网 www.alnewsw.com 


瑞幸,一家瑞凹神奇的企业。


22亿假账一出,资本爆炸,门店爆单,强势霸占微博热搜。



这是瑞幸的不幸,是美国韭菜的不幸,但更是中国消费者的不幸。


毕竟美国韭菜失去的只是钱,我们失去的可是3.8折和1.8折的券啊,用不完可能就要废了。


正所谓,暴雷之后,没有赢家。


瑞幸,这样一个打破全球最快上市记录的“奇迹公司”,据互联网界权威消息来源“半佛仙人”的资料,其实并没有找到真正的盈利方式,昨天在赔钱,今天在赔钱,明天还会加大赔钱,靠烧钱烧出来的规模,也并没有带来可持续的现金流。



这样一家赔钱的公司,为什么这么受美国韭菜哦不华尔街资本的青睐?


没别的,就是故事讲的太好了,瑞凹,瑞凹 good~


其实听故事和喝咖啡一样,都是人类的刚需。



世界是残酷的,所以人们都爱听美好的故事,有好故事,你甚至连《中国好声音》都上不去。


资本世界更是残酷的,没有好故事,没有人会多看你一眼。


于是,一个关于东方咖啡的伟大故事,诞生了。


我们来看看瑞幸是怎么讲故事的。


Long long ago……中国作为全球最大的消费市场之一,人均咖啡消费量却极低,即便有某巴克的存在,还是极低,所以这个市场是一片蓝海。


而且咖啡是会上瘾的,市场一旦被教育起来,粘性很强;

咖啡毛利丰厚,制作工艺标准化,方便快速复制;

国内O2O发达,用户习惯用APP下单,基础设施完善;

星巴克多年耕耘,大家对咖啡连锁见怪不怪,不存在认知问题

※资料来源:半佛仙人


万事俱备,只欠一家真正的互联网咖啡巨头,一统天下。


把咖啡当水喝的美国人直接听嗨了,good,good,money都是you的!



但故事讲的再好,做的不好就可能成为事故。


瑞幸靠烧钱和1.8折券做出来的规模,并没有带来充足的现金流,于是为了融到更多的钱维持扩张,只能不断讲新的故事,于是瑞幸的奶茶、新零售、无人售货机都出来了,集齐了过去一年里创投界的赔钱天团,一场疫情过后,终于露出本来面目。


有一说一,瑞幸的造假不能学,但瑞幸讲故事的方式还是很值得学习的。


如何像瑞兴一样讲出引人入胜的品牌故事?


   一、问问自己,能为这个世界带来什么?


这一点可以称之为“打败怪兽”。


奥特曼存在的意义是打败怪兽,乔布斯存在的意义是改变世界,而你存在的意义是什么?那就是你的故事。


世界会因为你的存在变得更美好吗?人们会因为你的存在过的更幸福吗?你的使命是喂14亿中国人喝咖啡,还是喂3亿美国人喝豆浆?


瑞幸就是讲了一个东方大国的咖啡梦,把咖啡打造成那里人人都爱的“小蓝杯”。



  二、不断讲出新的故事


即便是经典的《泰坦尼克号》,看多了也会腻。千篇一律的故事让人乏味,人们需要新故事。




本文标题:环球营销网:瑞幸:故事讲得好,韭菜少不了
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