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环球营销网:9块9喝星巴克、5折吃麦当劳……火爆全网的“薅羊毛”卡背后有何猫腻?

2020-04-08 02:11 出处:环球营销网 www.alnewsw.com 


如果星巴克省钱有段位——

青铜:自己拿杯子,能省 4 块钱

黄金:用一个超大杯倒出 2 个中杯,一秒血赚

钻石:花 199 元办一张 XX 会员卡,能免费喝 9 杯……


 看到最后我才发现,原来这是一个叫做悦会卡的广告。 不禁让我联想到,微博上经常会出现的“ 9.9 星巴克随便喝,¥9.9 吃麦当劳”的活动,活动一会仅限苹果用户参与,一会仅限安卓用户参与的,最终目的都是引导你办理各种平台的会员卡。

讲真,正常情况下一杯星巴克均价 30 多块,“办张卡,9.9 元星巴克随便喝”的“赔钱买卖”,让人不免有些心动和好奇。 那么问题来了,这个活动是真的吗?如果活动是真的,这些平台靠什么赚钱呢?

01
9块9喝星巴克,背后有啥猫腻? 为了摸清这些会员卡背后的“赚钱”秘密,我花“重金”体验了一番,发现这些会员卡背后有着“一言难尽”的猫腻。
1)优惠的关键信息被隐藏,误导用户 比如某会员卡在做宣传的时候,声称花 199 元办张卡可以免费喝 9 杯星巴克。然而很多用户都表示:使用免费券的时候自动变成了打折券。说明这些用户并没有享受到免费喝星巴克的权益。 截图来自黑猫投诉 针对用户们的质疑,官方是这样回应的:优惠券有固定的使用时间,在使用时间内使用才是免费的,并且每个月只能使用一张券。  也就是说,所谓免费送的 9 张券,需要 9 个月的时间才能全部使用完毕。   另外,免费券一旦过了使用的时间,用户就需要花 26.2 来买(相当于 7 折)并且这个券只能在买券的当天用。 而这些关键信息,悦会卡在做宣传的时候却隐藏掉了,给用户造成了误导。
2)免费开卡≠不花钱开卡 还有一些会员卡的平台,在做宣传的时候告诉用户:免费办卡就可以享受 6 折吃肯德基、麦当劳等权益。 
当用户申请办卡的时候才发现,还需要再支付 9.9 元~ 14.9 元不等的邮费,甚至有的平台即买即用的电子会员卡,也要收个 9.9 元运费。
 做电商的小伙伴们应该都知道,商家如果有大量的寄件需求,和快递公司合作后,平均一单下来只有 3、4 块钱左右(我还是往多了说的) 事实上,这开卡的钱就是商家的收入来源之一。 更套路的还要数海豚家的会员卡了,当我支付了 9.9 元开卡费之后,发现有的会员权益并不能用,系统提示我需要再花 169 元成为年会员才能正常使用权益。 截图来自海豚家App
仔细一看,原来我刚才花钱办理的只是一个“月会员”,并且有效期只有 1 个月。  3)文案套路多,让你感觉“占到便宜” 在文案上,悦会会员平台可以说是套路满满了。平台的商品中有一些并不是很知名的品牌,但这些产品的引导文案很会蹭大牌。什么“平价 CPB,平价娇兰”等,给用户造成一种平价买到品牌产品的错觉。  除此之外,这个所谓的可以享受会员价格的平台,实际上也并不便宜,有的产品甚至比官方旗舰店卖的还要贵。 比如我在悦会平台上的一个零食礼包,写着考拉原价 276 ,XX 会员价 79。讲真,我看到后都心动了,毕竟便宜了近两百块。 然而当我打开某宝的旗舰店后,发现同样商品的价格比悦会会员还要便宜 1 块钱,那么请问我要这个会员有何用?
左悦会卡,右某宝 这就是商家的收入来源之二,赚取平台商品的差价。
4)免费噱头,让你不断地买买买 有的平台还会利用免费的噱头,吸引用户需要支付商品的原标价金额,等用户收到货之后返还同等金额的优惠券。 比如海豚家 App 上有个新人 0 元购专区,表面上看好像是不花钱就可以获得,然而实际上需要你支付商品的标好的原价格,然后平台承诺等你收到货之后会以等额“优惠券”的形式返到你的账户上。

为什么是“返优惠券”呢?一方面降低了新用户的付费门槛,另一方面还为用户第二次付费埋下了钩子,可以说是很鸡贼了。 这是商家的收入来源之三,通过免费送的噱头吸引新用户在平台上复购。

02 7折星巴克,5折麦当劳,优惠都是哪来的?
看到这里,很多小伙伴可能想问,暂时抛开这些夸大宣传不说,平台上有些商品的价格确实是优惠了的,很多人确实也能 7 折买星巴克,5 折吃麦当劳,甚至还有很多商品的优惠券,下单返利等等。 那么这些优惠信息都是哪来的呢?
1)内部员工折扣+官方活动优惠券 星巴克有一种优惠券叫做伙伴券,什么意思呢?星巴克的员工每个月工作 64 小时以上会免费发放 10 张中杯券,这个中杯券就被叫做“伙伴券”,而“伙伴券”大多数都会被便宜卖掉。  还有一种券是 App 券,这种一般都是系统赠送的,也被拿出来卖。比起伙伴券,App 券用的时候要麻烦一些,需要用户下载星巴克的官方 App,并且购买后仅限当天有效。 这背后其实已经形成了一整套的利益链。不仅仅是各种会员卡在卖 7 折的星巴克,某宝和某鱼上就有大量便宜的星巴克中杯券,价格从16~22 元不等,甚至还有专门卖星巴克优惠券的社群存在。 来自知乎用户@兔兔秃了头 麦当劳也是一样。知乎网友@wise 爆料,「员工卡」在麦当劳所有产品(除套餐外)正价基础上打 75 折,并且全国通用,某鱼某宝上就有很多在卖员工卡的店铺。 除此之外,肯德基、麦当劳等的官方线上店,不定期还会有优惠券可领。即便是官方的优惠信息,还有很多用户不知道。
据说在垃圾食品界,一直流传着这样的传说

来两个草莓新地,谢谢,您好一共 17 元

来个M9(M9是官方优惠码),谢谢,您好一共 8.5 元……



本文标题:环球营销网:9块9喝星巴克、5折吃麦当劳……火爆全网的“薅羊毛”卡背后有何猫腻?
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