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环球营销网:企业千万别做直播带货

2020-04-16 20:02 出处:环球营销网 www.alnewsw.com 


最近,带货直播真的太火了!

 

前两天,李佳琦因为身体不适,取消了原计划的直播,竟然直接登上了微博热搜榜榜首。之后关于李佳琦、薇娅的热搜也没停过。


可以说,淘宝直播一哥一姐的流量已经堪比一线明星。

 

 

从 2019 年 6 月至今,淘宝直播上的代播服务机构,已经从 0 增加到了 200 多家。

 

今年,淘宝直播称将扶植、培育 100 家营收过亿的直播机构(MCN);又在 2 月 11 日宣布,所有线下商家都能 0 门槛、免费开播;3 月 30 日,淘宝直播发布年度战略,2020 年将投入百亿级资源,培养 10 万个月入过万的中小主播

              

除了淘宝直播和快手直播之外,抖音借罗永浩高调宣传抖音直播带货,小红书、拼多多、京东、苏宁纷纷入局,连斗鱼都来凑热闹……

 

而根据前段时间智联招聘和淘榜单发布的《2020 年春季直播产业人才白皮书》,春节后 1 个月内直播相关岗位的招聘人数增加了 132.55%,平均薪资更是高达 9845 元/月。

               

即使如此,根据天下网商,因为业务量暴增,直播团队还是大多面临人手不足的问题,有的甚至不得不暂停接单。

 

不论是看主播、看平台还是看就业,都能感觉到,直播带货似乎已经成为超级风口:

 

有企业开始尝试做直播,指望再造“李佳琦”; 有企业跃跃欲试找主播带货,期待自己的产品能够日销上万,成为爆款;……


但是今天,我要大胆给大家波一盆冷水。

 

运营社有一个学员曾吐槽,之前找了一个粉丝几十万的主播,交了 3 万坑位费,以为怎么着也能卖个上千单吧,结果最后你猜怎么着?成交了 25 单,转化量还不如自己公众号的一篇文章。

 

包括我们自己也做过 2 次直播带货的尝试,效果都不尽人意。

 

还有去年 10 月,李湘直播带货翻车,4988 元一件的羽绒服,162 万人观看却一件没卖出去。而据说她当时的坑位费是 5 分钟 80 万。

              

虽然个例不能代表一切,但我还是想劝企业别轻易做直播带货

 

为什么呢?因为这里面的门道太多了,只要有一个环节没做好,可能就会翻车。


 

01 

“人” 难


首先是“人、货、场”的人,主要是指主播。

 

1) 专业能力得过硬

 

为什么薇娅、李佳琦能“轻轻松松”让商品秒空,很少翻车呢?离不开他们的专业能力。

 

薇娅曾经做过线下服装店铺、进过演艺圈、当过淘女郎、开过天猫店;而李佳琦曾经是欧莱雅的金牌导购。

 

在这样的职业背景之下,他们天然具有做主播的优势。

 

包括但不限于:


对产品的熟悉度和专业掌握度;
有打动顾客的销售技巧;适合直播节奏的语速;……

 



本文标题:环球营销网:企业千万别做直播带货
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