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怎样用好“转介绍”让你的收入增加

2020-08-24 08:56 出处:环球营销网 www.alnewsw.com 


为什么很多企业转介绍没做起来?

但是也有许多企业发现,产品也不差,为什么自己的销售团队就是无法把“转介绍”这件事做好。事实上,如果光是口头上寻求转介绍,本就是极难操作的一件事。

销售对于转介绍的认知暂时还停留在让老客户转介绍,不知道如何让更多的人进行转介绍,公司也没有清晰表达出转介绍后能够给介绍人什么价值,对于介绍人的管理,以及介绍人带来的线索管理,长期缺少系统化的工具支持。

如果我们从介绍人的角度思考,大家会发现转介绍没做起来,原因不仅于此:

1、我想帮你转介绍,但不清楚我圈子里哪些人有业务需求,缺少对潜在线索的识别和筛选;

2、没有内容支撑我做口碑推广,我很难持续帮你转介绍;

3、从转介绍到成交,缺少流程化操作,过程信息透明度不够,我也不清楚你关键的跟进信息,也不知道最后成没成;

4、转介绍的利益分配不清晰,往往停留在我和销售的默契之中,有利益回报我做转介绍会更有动力;

在调研中我们发现,企业要做好转介绍,就必须解决好如下四个核心问题:

1、如何邀请更多合伙人帮你做转介绍;

2、如何利用合伙人的口碑推广,让转介绍变成一件可持续的事

3、转介绍-成交,如何同步进度,并高效管理商机(线索);

4、成交之后的利益分配问题;



本文标题:怎样用好“转介绍”让你的收入增加
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