从下沉到上升再到下沉，铂爵旅拍如何打造“曲线式”品牌路径？

不知从何时起，我们的生活已经和互联网形影不离，只需轻轻点触指尖，就能够随时随地享受到各类服务。当你要吃饭了，你可以找美团外卖;当你想购物时，你可以找淘宝;当你想要家政服务，你可以找58到家;甚至当你结婚想拍婚纱照时，你都可以只用指尖点一点铂爵旅拍……

互联网对传统商业的赋能，与每个消费者的生活息息相关，也让具有前瞻眼光的企业得到了长足稳固的发展。作为首创了"婚纱旅拍"新模式，且最早一批将O2O模式熟练运用到婚纱摄影行业的企业，铂爵旅拍引领了行业内的转型变革，其业务销量也长期居于行业榜首位置。

　　图：铂爵旅拍连续七年获天猫销量冠军

基于O2O的本地化服务，在人们的生活中扮演着重要的角色。这不仅发生在大城市，在三四五线城市的下沉市场，互联网和移动互联网的渗透力度同样强大。伴随着居民收入水平提高，消费升级趋势愈演愈烈，下沉市场的消费能力更是得到新一轮释放。在众多企业还在忙着转型线上时，铂爵旅拍已经率先进入O2O 2.0时代，瞄准了下沉市场。众所周知，抢占下沉市场红利的竞赛中，成长于下沉市场的企业无疑具有天然的优势，铂爵旅拍便是其中极具代表性的品牌之一，在多次压准行业风口引领行业发展方向之后，铂爵旅拍再次躬身入局，完成了一次"从下沉到上升再到下沉"的"反向操作"。

下沉市场，让每一滴水汇成河流

据市场研究机构QuestMobile发布的《下沉市场报告》显示，中国的下沉市场用户量高达6.18亿，庞大的人口基数使得下沉市场成为企业和品牌获取增量的最好市场。有专家预言，小镇青年将成为今后10年消费市场的主力军，预计到2030年，三四线城市居民消费达45万亿元人民币。

　　图：QuestMobile《下沉市场报告》

对于三四五线城市的婚纱摄影从业者而言，虽然长期深耕于下沉市场的本地服务，占据了下沉市场的先天优势，但是市场的变化来得更快。一方面，95后年轻消费群体普遍追求个性和时尚，另一方面，消费升级在下沉市场的渗透率逐步增加，下沉市场的消费者也早已从最初的中低端消费发展成为品质商品消费者，在这样的现实面前，立足于本地的传统婚纱影楼已经难以满足当地消费者的需求。旅拍或许是一条公认的出路，但本地婚纱影楼想要发展旅拍，难度不小，除了技术升级难度大，产品的个性化和多样化服务也难以跟上。如何建设"精细化服务"的旅拍供应链是摆在他们面前难以逾越的挑战。

基于此，铂爵旅拍创新性地推出"城市合伙人"计划，通过一城一店独家授权模式，为全国如水滴之多的传统婚纱影楼提供了新的的方向，让他们可以无缝对接完整的婚纱旅拍供应链，既满足本地婚纱摄影旅拍一站式服务的诉求，也可以满足庞大的下沉市场人群的消费升级需求，这可以说是本地婚纱影楼转型升级的最优选择。

　　图：铂爵旅拍城市合伙人计划海报

过去，铂爵旅拍在传统胶卷时代到数码时代的过程中抢占了先机，2011年又敏锐地洞悉了"婚纱旅拍"的巨大风口，其后更是把握住了互联网O2O的营销红利，短短23年间，完成了多次跨越性发展。如果说铂爵旅拍像一条延绵发展的长河，如今，"城市合伙人"计划的推出，是铂爵旅拍再一次站在行业发展的浪头，让散落在下沉市场里的每一滴水都能汇聚进来，享受大河的滋养，共同推动中国婚纱摄影行业的滚滚向前。

城市合伙人，一个三赢的梦想

7月，铂爵旅拍发布"城市合伙人"计划，让疫情以来沉寂已久的婚纱摄影行业迎来了一次"大事件"。紧接着的8月，铂爵旅拍首届中国城市合伙人高峰会在厦门举行，上百位行业内的优秀企业家从全国各地云集而至，共赴这场行业顶尖交流盛会。这项计划的推出，很快囊获了行业的关注和一大批意向合伙人，若能稳步践行，未来，全国每个超过10万人口的城市都会有一家铂爵旅拍。

毫无疑问，铂爵旅拍的城市合伙人是利他、让用户喜闻乐见的。在更年轻的95后逐渐成为新婚主力军的今天，下沉市场的消费升级亟待解决，"城市合伙人"计划的推出，能够让下沉市场的消费者更便捷地触达高品质的婚纱旅拍服务，享受到由顶级品牌带来的优质旅拍体验。

对"合伙人"而言，在如今的互联网经济时局下，婚纱摄影行业的营销和服务业态都在不断升级，行业整体面临转型，在此时加入铂爵旅拍，一方面能开发旅拍业务，帮助本地门店锁定高端市场和旅拍份额，另一方面也能够得到铂爵旅拍的品牌赋能，享受"明星资源、样片、技术、品牌、云接单、云探店"等多重资源。借力铂爵旅拍这种服务有保障、消费者认知度和好感度都建设得比较成熟的强势品牌来实现品牌增值，合伙人们才能够在市场中掌握更有利的进攻兵器。

于铂爵旅拍，"全世界最美的地方都有铂爵旅拍"一直是其美好愿景，铂爵旅拍开展"城市合伙人"计划的初衷，也正是希望携更多有志之士，共同实现这一"铂爵梦"，帮助更多用户"用影像记录美好"，成就国民品牌的担当和愿景。

　　图：铂爵旅拍作品

过去，O2O的风口之下，铂爵旅拍完成了从下沉到上升的突破，如今铂爵旅拍不仅率先进入了O2O 2.0时代，更通过上升再到下沉的"反向操作"带来的一系列影响，覆盖式布局全国婚纱摄影市场，把服务触点延伸至更多小城市，可以说实现了品牌、本地门店、用户的三赢梦想。

一个计划的诞生和推行或许不足为奇，但背后的战略决心却值得关注。可以看到，通过城市合伙人计划，铂爵旅拍势把旅拍这副牌，越打越透。在其带领示范下，中国旅拍市场的明天也更加值得期待。