上市首日股价飙涨525%、4天销量破亿，谁才是倍轻松成功的幕后推手？

每一个品牌,都希望能够从销量和声量上获得成功。在其进入市场之际,便倾尽全力探索成功的密钥。从传统的商业逻辑来看,品牌的成功无外乎由产品质量和价格共同作用下,契合受众需求而引发的持续认可。

然而,摆在品牌方面前的现实问题是,如何才能获得消费者的认可呢?尤其备受行业关注、被不少品牌深度剖析的倍轻松,在签约代言人肖战之后所取得的出色成绩,似乎可以成为品牌谋划未来、谋求成功的参考标杆之一。

据报道,倍轻松在签约肖战之后赴上交所成功上市,股价也随即飙涨525%,市值突破105亿,斩获了科创板按摩器第一股的好成绩。业绩也十分可观,旗下肖战同款按摩仪的销量仅用4天就破亿,业绩暴增数百倍。

倍轻松的成功,到底能够给品牌方们带来什么样的启示?在竞品势力相继崛起的市场环境下,倍轻松又是凭什么轻而易举遥遥领先于行业前列?深入探究成功背后的路径,其背后推动与肖战合作的操盘手——东娱传媒,也正式走进了品牌方们的视线中。

一、多层次亮点全线出击,引爆品牌声量势能

在立体化洞悉了倍轻松的产品特性之后,东娱传媒通过代言效益、社会效益、公益效益三个层面作为切入点,以顶流明星与年轻化品牌的联动构建核心竞争力,激发受众敢于应对生活挑战的积极心态,借助66爱眼日传递正确用眼的正能量价值。

在此基础上,东娱传媒根据粉丝量、转化率、市场偏好等诸多层面大数据的参考维度上,初步为倍轻松推荐了当前娱乐圈内炙手可热的多位新生代人气偶像。再结合倍轻松细化的产品调性,与备选代言人之间进行适配性考量。最终挖掘出了倍轻松和肖战的共性,敲定代言人,根据营销的不同阶段打造出了多层次的营销亮点。

在合作正式官宣之前,东娱传媒按照既定的营销策略通过TVC局部花絮海报预埋悬念,进行卡点告白、局部告白等花式预热。随后将颜值、内涵进行埋线,迅速聚拢了大量的粉丝,形成了第一波势能。在此基础上,东娱传媒的传播渠道将代言信息覆盖了全线互联网平台,助推代言影响力持续扩散发酵,为倍轻松的破发奠定了坚实的基础。

紧接着,东娱传媒围绕明星话题持续展开内容营销,以高颜值物料触发粉丝在抖音、微博、小红书等内容社交平台上进行自主UGC二次创作。结合618等关键时间节点,东娱传媒展开的双线强曝光,触发流量按钮展开深度触达和广泛扩散,让倍轻松占领曝光的高地,实现效益最大化。

与此同时,东娱传媒还全面启动事件营销与广告刷屏的营销策略。在肖战的家乡重庆开启官宣应援,用大排面为肖战的粉丝展现了倍轻松对第一位代言人的诚意。这其中,既有商业宣传的信息,又有大手笔应援的情怀。再加上多处地标性建筑、繁华地段的开始广告霸屏和大巴车全城大屏巡游,大幅度缩短了品牌与新生代粉丝之间形成共鸣的路径。有力地加速帮助倍轻松打破粉丝圈层壁垒,侵入更多的消费场景,从点到面加深受众对品牌的印象。

在营销势能不断飙升的同时,东娱传媒再次牵线,促成了倍轻松与大IP“如梦之梦”的跨界营销。此次联动,通过话题与奖品开启线上线下的双向互动,从根本上固化了艺人和品牌合作产生的效应,深层次撬动新生代消费势力,为倍轻松品牌的声量和产品的销量创造了腾飞的风口。

二、经验与资源双重加持,激活品牌营销策略

倍轻松的品牌声量的蓬发,让大家见证到了背后推手东娱传媒在明星营销领域娴熟而又精细的专业水准。实际上,东娱传媒自2005年成立以来,已经累计为800多个品牌制定营销策略,协助他们迈向成功。在东娱传媒“以专业娱乐营销方式,为受众打造娱乐文化享受,为客户创造商业效益,为文化建设特色价值”的理念主导下,推动其合作的近千余名艺人与品牌牵手,撬动品牌声量与销量齐齐暴涨。

1.协助品牌迭代升级,制定适配性策略

此前,东娱传媒与铂爵旅拍的合作中,洞悉品牌要迅速出圈、深入消费者心智提升知名度的迫切需求后,率先启动了品牌视觉全方位迭代升级,新logo让铂爵旅拍品牌形象更年轻化,视觉呈现上更区分于其他同类品牌,色调选择上采用粉色系让品牌在综艺植入中更出圈。与此同时,根据产品属性,迅速打响“铂爵旅拍”超级符号 [铂爵旅拍 想去哪拍 就去哪拍],通过洗脑TVC+垂类综艺+线下引爆强植品牌等营销策略,让铂爵旅拍迅速晋升为行业内领军品牌。

2.深谙事件营销技巧,凭借创意制造奇迹

东娱传媒一改传统代言方式,在明星流量和品牌声量之间,以创新的手法探索明星与品牌之间的异同,聚焦顶流艺人进行品牌关联,并且顺势借助话题形成发酵点。在其主导下,迪丽热巴×奶茶旅拍的话题阅读量直线飙涨近10亿,话题讨论度高达2600万;李诞黑尾酱×铂爵旅拍的相关话题先后登顶微博热搜榜TOP1,霸榜长达10小时,同时还进入了百度热搜榜TOP6、今日头条热搜榜TOP30,成为各大互联网巨头实时热搜榜单上的一道靓丽风景;肖战×双立人的话题,仅微博阅读量就突破了7.1亿,成为品牌价值增量的一个有力杠杆。此外,还通过明星形象与品牌“人设”的共鸣,为刘涛×东风风光创下20亿+的项目曝光量。

3.与各平台快速联营,全面汲取多方优势

十六年的发展历程中,东娱传媒先后举办过演唱会等大型活动,自制过访谈节目、微电影等内容,还与芒果TV联合出品过现象级节目《亲爱的请放松》,与各大互联网平台、电视台联手制作过超100+部S级综艺节目。每一个阶段性的发展过程,都为东娱传媒积累了大量的平台资源,并且磨练出快速联营的能力。在推动品牌明星营销的过程中,东娱传媒通过现有资源汲取各个平台的优势,为品牌的传播缔造了轻松增长的专属通道。

在东娱传媒的全方位策划和执行下,合作品牌的明星营销势能正在全面迸发。其开辟的营销新路径,触发了大家对营销的过去和未来的全面思考。随着消费主力群体的年龄下沉,随着传播语境的不断革新,东娱传媒凭借亮眼的营销数据,为各行业的品牌缔造了明星营销的新兴增量场。