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抖音电商超级品牌日再出爆款,助力纯甄新品“跳出圈”

2022-05-25 14:20   责编:徐欣茹  环球营销网唯一网址www.alnewsw.com


宅家如何保持快乐?酸奶能有多好玩?没被会跳的酸奶刷屏的人恐怕难以体会。

抖音电商超级品牌日携手知名品牌蒙牛于513日首发新品——纯甄DIMOO联名款馋酸奶抖音电商超级品牌日定制礼盒,全方位整合站内独家资源助力货品出圈,这款有跳跳糖的奇趣酸奶上线短短一周,就收获了4.5亿曝光、蒙牛总GMV破5000万,从热度到销量、从站内到站外全面开花,成为“出道即爆红”的零食界新网红。

再出爆款背后,抖音电商超级品牌日在活动期间到底为蒙牛做了什么?

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奇趣渠道首发奇趣新品,超强独家资源加码助力破圈

对于行业大牌如蒙牛而言,如何与站在舞台中央的电商消费主力Gen-Z建立联结甚至有效沟通,无疑是新品营销的一大破局点。针对追求新奇刺激、寻求志同道合的Gen-Z,产品侧,蒙牛创新联合泡泡玛特头部IP DIMOO推出有跳跳糖的纯甄馋酸奶;渠道侧则选择抖音电商做首发渠道,并定制纯甄DIMOO联名款馋酸奶抖音电商超级品牌日定制礼盒,破圈决心尽显。

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拥有超6亿日活用户的抖音,以强大的造梗能力引领一个又一个现象级热梗的诞生,是Z世代人群的潮流聚集地,天然的奇趣氛围场与DIMOO联名款纯甄馋酸奶产品特性不谋而合,成为品牌完成心智转化、人群破圈的一块必争之地。

抖音上的独家的超头达人、带货明星及海量种草达人资源,精准覆盖全站用户,带来的流量聚拢和生意助力效果同样不容小觑。

更值得一提的是,作为中心化的多频道曝光阵地,拥有一级流量入口的抖音商城可以在内容种草的基础上,更直观地为商家、商品提供更大的流量入口和更多的曝光机会。

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内容场与货架场双入口同步引爆,打造爆红酸奶新品

通过前置分析产品核心卖点及潜在人群及站内明星/达人用户画像,抖音电商超级品牌日精准人群策略,为产品匹配最优明星及达人矩阵、商城资源,精准提取#你们不要再跳了 key message,整合站内资源,完成从内容种草到直播转化的销量全链路。  

01、内容场:单点突破、全面爆发的种草新玩法

内容种草方面,打破常规酸奶种草舒适圈,率先启用以“QQ出圈的站内超头达人痞幼共创种草视频,带领示范宅家也能收获快乐的酸奶玩法。视频一经发布,衍生话题#痞幼的宅家收纳好解压 便成功登上热榜,借势超头达人的强大影响力,站内最大化外放产品核心差异卖点,为新品上市聚拢声量,截至发稿日,话题已累积3326万播放量。

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其次顺应全网考古热潮,合作剧情类、萌宠类、亲子类等具备反差感的达人,用站内现象级魔性BGM进行创意种草,拓宽站内舆论场,最终热度出圈至站外,登榜知乎热榜第20位,引发站内外热议。

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同时站内美食垂类达人深度拆解酸奶的100种吃法,焦点拉回产品本身,#谁能拒绝会跳的酸奶呢 #爱上有跳跳糖的馋酸奶 强势登榜,纯甄+DIMOO=好吃好玩的有跳跳糖的酸奶心智席卷,已获9159万播放量。

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02、货架场:直播+抖音商城双管齐下,「货找人」「人找货」并存的双向满足

声量助力生意,收获热度之后,抖音电商超级品牌日根据前期发酵热点,策划和匹配直播和商城两大生意场特色环节及资源,双管齐下并线发力,最大程度上撬动多圈层粉丝群体,促进购买。

5月13日,带货达人刘媛媛、方琼开设蒙牛小专场直播,首发新品DIMOO联名款馋酸奶,售出超10万提,品牌新品销量第一。并根据自身粉丝人群打造蒙牛爆款新套组——特仑苏纯牛奶爆卖44万箱,纯甄草莓蓝莓笑脸包热销12万箱,成为当日热卖单品。

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同天,女星杨紫定制TopLive视频上线,福利外放,将其活泼可爱的特质与产品卖点强结合,借势粉丝力量引流品牌直播间。

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活动期间,品牌自播间上线DIMOO主题特色装修,以强烈视觉冲击力营造差异化生意场,外放产品卖点,带动GMV提升。

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515日,品牌自播间与痞幼梦幻联动,打造跳跳糖女孩主题连麦,围绕产品核心卖点有跳跳糖的酸奶打造痞式跳跳糖妆容,直戳目标人群求新求变的痛点,活动期间,纯甄旗舰店自播GMV是酸奶品类NO.1。其中痞幼与主播的可爱互动更是意外出圈,#直男主播精准跳出痞幼爱情圈套 搭乘站内520风潮,再次掀起一波热议。

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商城方面,新品联名IP DIMOO定制化开屏与中心化曝光点位强势引流货架,直接助力生意目标达成。

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不管是「货找人」的刷抖音刷着刷着看到喜欢的达人种草/直播就下单了,还是「人找货」带着目标去搜索、被资源位的优惠吸引,抖音电商超级品牌日都达成了双向满足,GMV再创新高。

抖音电商超级品牌日与蒙牛的成功合作,不仅将DIMOO联名款纯甄馋酸奶打造成酸奶界的出圈网红,更为蒙牛完成了心智焕新与人群破圈,也为抖音电商超级品牌日IP对品牌的超强加持提供力证。作为抖音电商平台的重要营销IP,抖音电商超级品牌日一直为超级品牌提供售前营造氛围、售中助力生意、售后沉淀口碑的全流程服务,逐渐成为品牌营销的优选阵地。未来抖音电商超级品牌日还会诞生哪些爆款案例?值得期待。



本文标题:抖音电商超级品牌日再出爆款,助力纯甄新品“跳出圈”
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