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从内容场景到新消费场景,爱奇艺探索内容IP商业进化通路

2020-12-17 18:50 出处:环球营销网 www.alnewsw.com 


12月16日,由CBNDATA主办的"2020第一财经数据盛典"在上海举办。在后疫情时代以"人货场"为核心的消费生态加速破局与重构背景下,本次盛典以"重-RE"为主题,旨在重新审视特殊时期消费生态变革的必要性。爱奇艺IP增值事业部总经理袁嘉露受邀出席"重塑产品新想象"主题圆桌,与来自Ubras、逐本等热门新消费品牌的嘉宾,共同探讨如何以创新的商业思维挖掘产品力,创造更多新消费场景,从而撬动年轻消费群体。

据会上发布的《2020中国互联网消费生态大数据报告》显示,90后、95后新生代消费者的消费能力快速增长。和85前相比,这一消费群体的需求多变,更加偏好新锐品牌,95后购买同类商品时愿意尝试新品牌的比例高达73%。敏锐洞察新生代消费特质,捕捉细分需求并在产品研发和市场推广上做出快速反应,为品牌注入年轻化基因,成为商家生存、壮大的关键。

始终密切关注青春消费市场的爱奇艺也洞察到了新消费场景与新锐品牌对年轻族群的吸引力,提早开始探索内容IP商业化的多元途径。袁嘉露提到,爱奇艺自身就是一个媒体渠道,拥有在短时间内迅速破圈的先天优势,这一优势为平台将线上的内容IP落地成为产品打下了基础。

在此基础上,爱奇艺不断围绕内容创造新的消费场景。"从原本做内容场景,进化到建立线上线下更多的新消费场景,爱奇艺希望利用产品化的内容IP实现种草,最终拉动消费行为。"袁嘉露表示。

近年来爱奇艺在线上线下进行了多种新场景的搭建。线上通过微信小程序、天猫旗舰店、电商、直播等,不断进行内容与渠道结合的新尝试。正在热播的爱奇艺自制潮流经营体验节目《潮流合伙人2》,打造的"FOURTRY旗舰店"近日上线天猫,在开业直播当天访客数增加200%,支付买家数较同日增加近400%;FOURTRY小程序在节目播出两期后,积累粉丝近10万,日均PV超40W。

《潮流合伙人2》FOURTRY天猫旗舰店

线下,爱奇艺也尝试将内容以更多元的场景触达用户,为年轻人创造更丰富的消费体验。《潮流合伙人2》快闪店将于近期登陆上海愚园百货,并即将登陆上海淮海TX、杭州、深圳等更多商业空间与线下城市;在另一档重磅综艺《中国新说唱2020》播出期间,爱奇艺将内容场景拓展至生活娱乐场景,在上海淮海TX授权了首个说唱文化酒吧 WHYFRI。

《中国新说唱2020》官方授权酒吧WHYFRI于11月落地上海淮海TX

视频IP在收获流量上具备天然优势,以此为基础,爱奇艺正在尝试以内容IP赋能品牌新增长,让流量成为可转化的用户并产生商业价值。

通过联动平台生态、共创式营销和新消费价值网营销策略,爱奇艺将内容IP赋予场景和产品新的故事和情感体验,以直播、线下业态、IP衍生等多样化的方式二次沉淀和联结,为年轻用户带来内容价值的多元和创新体验。而Z世代有个性、重情感的特征,显然更有利于爱奇艺依托内容IP推动品牌与年轻人深度接触,产生情感共鸣。

从内容创作到产品开发再到消费购买行为的产生,这背后是爱奇艺对年轻人行为与消费偏好的实时洞察与深耕。面对新消费语境,爱奇艺以内容IP为原生发力点,通过不断孵化新消费品牌,打造出一系列内容+产品+品牌+用户的消费服务场景。这不仅使得爱奇艺自身品牌形象维度更立体更具感染力,也为将来不同领域品牌进入新消费赛道提供了诸多良机。



本文标题:从内容场景到新消费场景,爱奇艺探索内容IP商业进化通路
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